Sobre el puesto

En Oryx Overland Solutions, combinamos soluciones de movilidad, servicios especializados para flotas y operaciones orientadas a clientes que requieren confiabilidad, capacidad de respuesta y soluciones comerciales de alto valor. Nuestro objetivo es desarrollar relaciones comerciales duraderas y ofrecer soluciones que respondan a las necesidades de empresas de transporte, operaciones industriales, servicios especializados y movilidad outdoor.

Buscamos un Gerente Senior de Desarrollo Comercial (m/f/d) que pueda liderar nuestra estrategia de crecimiento comercial en Chile. No se trata simplemente de generar nuevas ventas; tendrás la responsabilidad de identificar oportunidades estratégicas, fortalecer relaciones con clientes y desarrollar nuevas líneas de negocio.

Trabajarás junto a equipos de operaciones, logística, mantenimiento y servicio al cliente para convertir las necesidades del mercado en oportunidades comerciales concretas. Buscamos a una persona con visión de negocio, capacidad de negociación y experiencia liderando iniciativas comerciales de alto impacto.

¿Por qué trabajar con nosotros?

Entorno de crecimiento: Formarás parte de una organización en expansión, con la oportunidad de contribuir directamente al desarrollo de nuevas cuentas, mercados y soluciones comerciales.

Impacto comercial: Tus decisiones tendrán una relación directa con el crecimiento de la empresa, la adquisición de clientes estratégicos y el fortalecimiento de nuestras relaciones comerciales.

Colaboración:



Trabajarás con diferentes áreas para desarrollar propuestas comerciales que sean atractivas para los clientes y sostenibles para la operación.

Desarrollo profesional: Tendrás acceso a proyectos de alto impacto y oportunidades para ampliar tus conocimientos en desarrollo comercial, gestión de cuentas y estrategia de mercado.

Responsabilidades principales

Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento de ingresos, adquisición de nuevos clientes y expansión de cuentas existentes.

Desarrollo de Negocios: Identificar nuevas oportunidades en sectores industriales, transporte, logística, movilidad y servicios especializados.

Gestión de Clientes Estratégicos: Construir relaciones de largo plazo con clientes principal, comprender sus necesidades y desarrollar soluciones comerciales adaptadas a sus requerimientos.

Liderazgo Comercial: Coordinar y orientar a profesionales del área comercial, estableciendo objetivos, prioridades y métricas de desempeño.

Negociación: Liderar negociaciones comerciales, propuestas, contratos y acuerdos con clientes y socios estratégicos.

Análisis de Mercado: Evaluar tendencias, competencia, necesidades de clientes y nuevas oportunidades para apoyar las decisiones de crecimiento de la compañía.

Colaboración Interna: Trabajar estrechamente con operaciones, logística,



mantenimiento y finanzas para garantizar que las propuestas comerciales sean viables y rentables.

Gestión de Resultados: Monitorear indicadores comerciales, pipeline, conversión de oportunidades, crecimiento de cuentas y cumplimiento de objetivos.

Lo que buscamos

Experiencia: 7+ años de experiencia profesional en desarrollo comercial, ventas B2B, gestión de cuentas estratégicas o áreas relacionadas, incluyendo al menos 2-3 años liderando equipos, proyectos comerciales o iniciativas de crecimiento.

Experiencia sectorial: Se valorará experiencia en industrias como logística, transporte, automoción, servicios industriales, gestión de flotas, movilidad o soluciones empresariales.

Liderazgo: Capacidad demostrada para orientar equipos, desarrollar talento y coordinar iniciativas comerciales de manera estructurada.

Negociación: Experiencia negociando con clientes corporativos, proveedores y socios comerciales, con capacidad para gestionar procesos comerciales de principio a fin.

Análisis: Capacidad para interpretar datos comerciales, evaluar oportunidades y utilizar indicadores para tomar decisiones de negocio.

Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita para interactuar con clientes, equipos internos y responsables de diferentes áreas.

Mentalidad: Buscamos una persona orientada a resultados, práctica y estratégica, capaz de convertir oportunidades de mercado en relaciones comerciales sostenibles.

Sueldo: $34.800.000 - $45.600.000 al año

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente Senior de Desarrollo Comercial (Rengo)
🏢 Oryx Overland Solutions
📍 Rengo