✨ En Clay seguimos creciendo y queremos sumar a nuestro equipo Comercial a un(a) Ejecutivo/a de Ventas Outbound.
¿De qué se trata este rol?
Vas a abrir un canal que hoy está naciendo en Clay: la venta outbound. No vas a esperar leads de Marketing. Vas a salir a buscar a las empresas que calzan con nuestro cliente ideal, iniciar la conversación en frío y llevarla hasta la firma. El desafío no es solo vender, sino vender bien. Eso significa elegir con criterio a quién prospectar, cerrar clientes que realmente activen y traer aprendizajes que nos ayuden a construir el canal desde su base. Si te motiva salir a cazar, convivir con el rechazo y ver crecer algo que tú construiste, este rol es para ti.
1 · Propósito del rol
Generar y cerrar negocio nuevo para Clay, prospectando activamente empresas que calzan con el perfil de cliente ideal. Lleva el proceso comercial completo desde la prospección en frío hasta el cierre, sin depender de la demanda generada por Marketing, cuidando que cada venta calce con el perfil correcto para minimizar la no venta posterior y maximizar la eficiencia del canal outbound frente al resto de los canales de adquisición.
2 · Responsabilidades clave
Prospección en frío. Prospectar activamente empresas con calce de perfil, utilizando herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, automatización y asistencia a eventos), para construir un pipeline propio.
Cierre de negocios. Vender y cerrar las oportunidades que genera, desde el contacto en frío hasta la firma, utilizando el CRM y el playbook comercial definidos.
Validación de calce. Validar el calce del prospecto antes de avanzar el negocio, evitando prospectar o cerrar cuentas fuera del perfil definido, para minimizar la no venta posterior y proteger la eficiencia económica del canal.
Traspaso a Onboarding. Coordinar un traspaso limpio a Onboarding, con el mismo estándar que el resto del equipo comercial, para asegurar que el cliente conseguido en frío active tan bien como uno entrante.
Robustecimiento del canal outbound. Consolidar aprendizajes de la prospección en frío, retroalimentando al Líder Comercial sobre patrones de rechazo, objeciones frecuentes y calidad del perfil de cliente, para mejorar continuamente la estrategia del canal.
Mantención de CRM e higiene de pipeline. Mantener el CRM (HubSpot) actualizado y fiel a la realidad del negocio: negocios al día con contacto, etapa, origen e información fundamental, incluyendo el motivo cuando un negocio no avanza o se pierde, para asegurar trazabilidad completa del ciclo.
Capacitación continua. Capacitarse de manera continua en cuatro dominios: producto (la plataforma y los cuatro productos de Clay: SaaS de Gestión Financiera, SaaS de Gestión Financiera y Contable, API y Servicio Contable),



para sostener una conversación consultiva sin apoyo externo; industria y competencia , para el manejo correcto de objeciones; clientes , dominando el perfil de cliente ideal, sus puntos de dolor y la propuesta de valor asociada; y procesos internos de Clay, en el área comercial y a nivel compañía.
3 · Indicadores del rol Ventas mensuales individuales Pipeline autogenerado Generación de pipeline calificado Tasa de activación real de clientes cerrados

En Clay estamos construyendo el futuro de cómo se conectan las finanzas y la contabilidad en las empresas. Creemos que el trabajo con números puede ser mucho más estratégico, automatizado y humano al mismo tiempo. Por eso diseñamos herramientas que liberan tiempo, eliminan fricciones y permiten que los equipos financieros se enfoquen en lo que realmente importa: hacer crecer el negocio.
Somos una empresa bootstrapped y rentable, con una visión de largo plazo. Nuestro equipo es pequeño, talentoso y autónomo. Valoramos la resiliencia para escuchar un "no" y volver a intentarlo con mejor criterio, la autonomía para construir tu propio pipeline y el rigor para cerrar solo con clientes que de verdad calzan con Clay, porque una buena venta es la que el cliente activa y usa. Cada negocio bien cerrado tiene impacto directo en el producto, la retención y el negocio.

Requisitos

Experiencia 2 o más años en roles con foco outbound — prospección en frío y cierre de negocio autogenerado. Haber trabajado antes en un rol de prospección activa, no solo en gestión de demanda entrante. Experiencia en venta telefónica y por videollamada , incluyendo contacto en frío. Experiencia en SaaS B2B, industria contable o fintech. No excluyente. Formación técnica o universitaria en áreas comerciales, administración o afines. No excluyente. Experiencia comprobable en venta de intangibles (software, servicios profesionales o financieros). Deseable.
Competencias y valores Mentalidad de cazador: resiliencia y alta tolerancia a la frustración frente al rechazo constante. Autonomía y orientación a resultados, sin necesitar que el pipeline le sea entregado. Disciplina de registro: documenta cada interacción y motivo de pérdida sin excepción. Escucha activa y empatía comercial, con capacidad de reencuadre rápido ante objeciones. Mejora continua desde el rechazo: cada negativa retroalimenta el perfil y el proceso.



Colaboración con Marketing y RevOps para no duplicar ni contaminar el pipeline entrante.
Habilidades técnicas Manejo operativo de CRM (HubSpot) y herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator o similares). Venta consultiva B2B de ciclo completo: prospección, discovery, demostración y cierre. Redacción clara y persuasiva para contacto en frío (correo, LinkedIn, llamada). Capacidad para conducir una demostración guiada de la plataforma con propiedad técnica. Manejo de herramientas de trabajo remoto y videollamada.

Beneficios

Qué ofrecemos Un área comercial en crecimiento. La incorporación ocurre en una etapa de expansión del modelo comercial, con acceso directo al liderazgo del área. Un equipo que acompaña la curva de aprendizaje. Proceso de onboarding estructurado, metodología documentada y una cultura de trabajo colaborativa, con foco en el desarrollo profesional de cada integrante. Un producto que convierte. Clay cuenta con una plataforma validada en el mercado, con evaluaciones consistentemente positivas de su base de clientes y una tasa de conversión alta una vez que el prospecto conoce el producto. Aprendizaje acelerado: Construir el canal outbound desde su base: hoy representa un % bajo de la generación de demanda, con todo el recorrido por delante. Cultura orientada a datos: métricas claras por rol, con acceso a la información para gestionar el propio desempeño. Renta competitiva con componente fijo y componente variable por desempeño. Modalidad de trabajo 100% remota y ambiente colaborativo y desafiante. Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de un área comercial en construcción.

Otros (muy valorados por el equipo):
5 semanas de vacaciones al año.
‍ ️ Seguro complementario de salud y dental (copago).
Pagamos los primeros 3 días de licencia médica.
Reajuste por IPC cada 6 meses.
Día libre en tu cumpleaños (y ½ día para el de tus hijos).
Una tarde libre al mes para recargar energías.
3 días administrativos para trámites personales.
Si esto sí suena como algo que te entusiasma, ¡nos encantaría conocerte!

- Los datos que entregas en este proceso de selección serán tratados por Clay Technologies SpA (RUT 76.570.751-K) para evaluar tu postulación al cargo. Conservamos tus datos mientras dure el proceso; si no resultas seleccionado, se eliminan conforme a nuestra política de retención, salvo que aceptes expresamente quedar disponible para futuros procesos. Puedes ejercer tus derechos de acceso, rectificación, supresión u oposición escribiendo a [email protected].

Importante: No avanzarán las postulaciones que no hayan respondido las preguntas (si no te aparecen directamente en la publicación, es porque te llegó un correo. Revisa tu bandeja de entrada o en spam).

📌 Ejecutivo de Ventas Outbound (Santiago)
🏢 Clay
📍 Santiago