Estamos en búsqueda de un Ejecutivo de Prospección y Calificación Comercial - SDR, encargado de la prospección y calificación de clientes potenciales.

Su meta no es cerrar ventas, sino abrir la puerta: conseguir reuniones de calidad para los ejecutivos de cierre.

1. Resumen del Cargo

- Misión principal: Identificar, contactar y calificar leads (prospectos) que cumplan con el perfil de cliente ideal de la empresa, agendando reuniones comerciales viables.
- Reporta a: Gerente Comercial.

Indicador clave de éxito (KPI principal): Número de reuniones agendadas que efectivamente se realizan y cumplen con los criterios de calificación.

2. Funciones y Responsabilidades Diarias

- Prospección activa: Buscar empresas y contactos fundamental a través de canales como LinkedIn Sales Navigator, bases de datos o directorios sectoriales.
- Contacto en frío (Outbound): Realizar llamadas telefónicas, enviar correos electrónicos personalizados y mensajes de texto/LinkedIn a tomadores de decisiones.
- Calificación de prospectos: Entrevistar brevemente al contacto para validar si tiene la necesidad, el presupuesto, la autoridad y el tiempo para comprar.
- Gestión del CRM: Registrar rigurosamente cada interacción, actualizar los datos del contacto y agendar la cita.

3.



Habilidades Blandas (Soft Skills)

- Alta tolerancia a la frustración: En prospección, el 80% o 90% de las respuestas serán un "no". Necesitamos a alguien que mantenga la energía alta a pesar del rechazo diario.
- Escucha activa y empatía: Capacidad para hacer preguntas inteligentes y detectar los verdaderos problemas o "dolores" del cliente en pocos minutos.
- Excelente comunicación verbal y escrita: Capacidad de sintetizar ideas de forma clara, profesional y persuasiva, tanto por teléfono como por correo.

Disciplina y organización: La prospección es un juego de volumen y constancia. Debe ser capaz de gestionar más de 50 o 60 acciones de contacto al día sin perder el orden.

4. Habilidades Técnicas y Requisitos

- Experiencia: De 6 meses a 2 años en roles de atención al cliente, telemarketing o ventas (deseable, aunque la actitud suele importar más que los años de experiencia).
- Manejo de tecnología: Familiaridad con herramientas CRM (HubSpot u otro, no es excluyente) y herramientas de automatización de correos o redes profesionales.

SE OFRECE

- Contrato a plazo fijo, a indefinido segun evaluación.
- Sueldo base más comisiones.
- jornada de lunes a viernes.

📌 Sales Development Representative (Santiago)
🏢 ATCOM
📍 Santiago