El principal desafío será liderar la estrategia comercial de 3IT, impulsando un crecimiento rentable y sostenible mediante la adquisición de nuevos clientes, el desarrollo de la cartera actual y el posicionamiento de nuestras soluciones tecnológicas. Este rol se integra directamente al área Comercial, y trabajarás principalmente en la definición y ejecución de la estrategia Go-to-Market, liderazgo de los equipos de Ventas, Key Account Management y Marketing, y gestión de pipeline, forecast, rentabilidad y desarrollo de clientes estratégicos.
¿Dónde y cómo trabajarás?
Área: Comercial
Ubicación: Providencia, Santiago
Modalidad: Híbrida.
Requisitos mínimos:
- Gestión de presupuestos, pipeline, forecast y CRM.
- Liderazgo de equipos comerciales durante al menos 3 años.
- Práctica en marketing B2B, generación de demanda y gestión de proveedores de prospección.
- Competencia en el mercado de servicios tecnológicos y comprensión de soluciones TI complejas.
- Dominio de estrategia comercial B2B, Go-to-Market, segmentación e Idóneo Customer Profile (ICP).
- Manejo de venta consultiva, Enterprise Sales, Account Planning, hunting y negociación compleja.
- Conocimientos en pricing, margen, rentabilidad, presupuestos y evaluación comercial de oportunidades.
- Antecedentes demostrables en generación de nuevos clientes, apertura de cuentas y cierre de negocios B2B.
- Trayectoria comercial de 6 o más años, con al menos 5 años en servicios tecnológicos o soluciones TI complejas.
- Formación superior completa en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Informática o carrera afín.
- Experiencia en outsourcing TI, consultoría, desarrollo de software, software factory, servicios gestionados, cloud, data, automatización, IA o servicios tecnológicos equivalentes.
Sería un plus si tienes
- Inglés nivel intermedio-avanzado.
- Experiencia ideal de 8 años o más en ventas y desarrollo comercial B2B.
- Especialización en ventas B2B, estrate
📌 Gerente Comercial Tecnología y VentasB (Santiago)
🏢 3It
📍 Santiago