Descripción del empleo ¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocios junto a distribuidores y ferreterías?
En Bosch Power Tools buscamos a una persona que lidere el crecimiento de nuestro canal de distribución y ferretería en Chile , impulsando relaciones estratégicas con distribuidores, ferreterías y tiendas especializadas, y asegurando una presencia sólida de nuestras soluciones en el mercado.
Esta posición tiene un rol estratégico dentro del negocio, con impacto directo en los resultados comerciales, el desarrollo del equipo y la expansión hacia nuevas oportunidades.
Tu desafío En este rol tendrás la oportunidad de liderar la estrategia comercial del canal a nivel nacional , gestionando un equipo de ventas en terreno y trabajando directamente con clientes y socios comerciales relevantes para el negocio.
Tu desafío irá más allá de alcanzar objetivos de venta: buscamos a alguien capaz de comprender el mercado, detectar oportunidades, desarrollar el negocio de manera rentable y potenciar la presencia de nuestro portafolio multilínea de herramientas eléctricas, accesorios, medición, Dremel, jardín y hand tools .
Principales responsabilidades ✅ Liderar y desarrollar al equipo comercial de terreno a nivel nacional.
✅ Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal de distribución y ferretería.
✅ Gestionar relaciones de largo plazo con distribuidores, ferreterías y especialistas.
✅ Liderar negociaciones comerciales y construir planes de crecimiento conjunto con los socios clave.
✅ Impulsar el desarrollo del portafolio: mix, listing, surtido y distribución numérica por cliente y zona.
✅ Asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta y promover la capacitación técnica y comercial de distribuidores y vendedores de mostrador.
✅ Monitorear indicadores de negocio, sell-in, sell-out, margen, precios, participación de mercado y tendencias.
✅ Identificar nuevas zonas, segmentos y clientes para acelerar el crecimiento del canal.




✅ Trabajar colaborativamente con equipos locales y regionales (Marketing, Trade Marketing y Producto) para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
¿Cómo mediremos tu impacto?
Tu gestión estará vinculada a indicadores como: Cumplimiento de ventas del canal respecto del presupuesto.
Crecimiento, margen y rentabilidad del negocio.
Sell-in, sell-out y participación de mercado.
Cobertura de clientes, distribución numérica y desarrollo del mix de productos.
Desarrollo de nuevos clientes y nuevas zonas.
Desempeño y desarrollo del equipo comercial.
El cargo tiene además un importante componente de terreno, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes.
Requisitos ¿Qué buscamos en ti?
Queremos sumar a un/a líder con visión comercial y estratégica, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo de negocio y la relación con socios comerciales.
Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente a distribuidores y clientes, capaz de negociar con foco en rentabilidad, tomar decisiones basadas en datos y coordinar a distintas áreas para llevar la estrategia a la ejecución.
Será especialmente importante contar con liderazgo, orientación a resultados, capacidad de análisis, negociación y colaboración con otras áreas.
Formación Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera profesional afín.
MBA, Magíster o postgrado en áreas comerciales o de negocios será valorado.
Experiencia Al menos 8 años de experiencia profesional en ventas , idealmente en negocios B2B, distribución,



productos técnicos o entornos comerciales relacionados con el mercado industrial.
Al menos 4 años de experiencia liderando equipos comerciales , idealmente con cobertura nacional o multizona.
Experiencia gestionando clientes, distribuidores o socios comerciales y desarrollando relaciones de largo plazo.
Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocios.
Manejo de presupuesto, forecast, indicadores comerciales, margen y rentabilidad.
Experiencia en estrategias de cobertura, segmentación, portafolio y desarrollo de mercado.
Será altamente valorada la experiencia en herramientas eléctricas, accesorios, ferretería técnica, construcción, equipamiento industrial, maquinaria o productos técnicos afines .
Conocimientos y requisitos Inglés Avanzado Excluyente.
Manejo de CRM y ERP/SAP o herramientas similares.
Excel avanzado; Power BI será valorado.
Licencia de conducir Clase B vigente.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Residencia en Región Metropolitana.
Información adicional Condiciones de la posición Contrato: Indefinido.
Jornada: Art. 22.
Modalidad: Híbrida.
Base: Región Metropolitana.
Cobertura: Nacional.
Disponibilidad para viajar 50% del tiempo.
Viáticos/movilización: Sí.
¿Qué ofrecemos?
Al incorporarte encontrarás un entorno multinacional, dinámico y orientado al crecimiento profesional, junto con un competitivo paquete de ventajas, que contempla, entre otros: ️ 20 días hábiles de vacaciones .
Seguro complementario de salud, dental y catastrófico , sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.
❤️ Seguro de vida .
Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía .
Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.
Estacionamiento designado , asociado al nivel de jefatura.
Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.
Beneficios y convenios corporativos vigentes.

📌 Sales Channel Manager – Distribución Y Ferretería | Bosch Power Tools Chile (Providencia)
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