KAM CANAL DISTRIBUIDORES EMPRESAS DE LIMPIEZA
Empresa de consumo masivo, ubicada en Pudahuel Cerrillos, se encuentra en búsqueda de un a Key Account Manager KAM Canal Distribuidores, quien será responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, fortalecer relaciones comerciales y generar nuevas oportunidades de negocio.
Buscamos profesionales con experiencia comercial en empresas del rubro de limpieza, idealmente atendiendo distribuidores, clientes B2B y cuentas estratégicas.
Principales funciones
Desarrollar y ejecutar planes comerciales y estratégicos para cuentas clave, buscando aumentar las ventas, rentabilidad y fidelización de clientes.
Gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con distribuidores y clientes estratégicos.
Ser el principal punto de contacto entre la empresa y las cuentas asignadas, asegurando una comunicación fluida y un adecuado nivel de servicio.
Identificar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar estrategias para incrementar la participación de los productos en los clientes.
Mantener una relación cercana con los principales decisores de compra de las cuentas.
Preparar y participar en reuniones comerciales, eventos, ferias y distintas acciones con clientes.
Organizar y liderar reuniones mensuales con vendedores y clientes para presentar nuevos productos, soluciones y oportunidades de negocio.
Participar en la negociación de órdenes de compra, condiciones comerciales y acuerdos, velando por la rentabilidad y cumplimiento de los objetivos.




Elaborar propuestas comerciales en conjunto con la jefatura y presentarlas a los clientes.
Analizar periódicamente información de ventas, stock, cobertura y comportamiento de las cuentas.
Realizar seguimiento al posicionamiento de los productos frente a la competencia e identificar oportunidades de crecimiento.
Elaborar reportes de gestión y análisis del desempeño de las cuentas.
Gestionar de manera proactiva requerimientos, reclamos y situaciones complejas con clientes, buscando soluciones oportunas.
Coordinar con las distintas áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
Requisitos
Título competente en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o carrera afín.
Mínimo 2 años de experiencia como KAM, Ejecutivo a de Cuentas, Ejecutivo a Comercial o en cargos similares.
Experiencia comprobable en empresas del rubro de limpieza, higiene, aseo industrial o productos relacionados.
Experiencia en gestión de distribuidores y clientes B2B.
Experiencia en negociación, desarrollo de cuentas y manejo de clientes estratégicos.
Manejo de Excel y herramientas de Office,



con capacidad para analizar información comercial.
Licencia de conducir clase B vigente.
Vehículo propio.
Disponibilidad para realizar visitas a clientes y eventuales viajes dentro de sus funciones.
Competencias clave
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
Alta capacidad de negociación e influencia.
Orientación al cliente y desarrollo de relaciones comerciales.
Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Proactividad y autonomía.
Capacidad para resolver conflictos y manejar relaciones comerciales complejas.
Habilidades de comunicación y presentación.
Capacidad de análisis de información comercial.
Capacidad de trabajo en equipo y coordinación con distintas áreas.
Orientación a la mejora continua.
Lugar de trabajo
Pudahuel Cerrillos, Santiago.
Modalidad Trabajo en terreno y oficina, de acuerdo con las necesidades del cargo.
Si cuentas con experiencia comercial en el rubro de limpieza y te interesa desarrollar cuentas estratégicas y nuevas oportunidades de negocio en el canal distribuidores, te invitamos a postular
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📌 KAM Canal distribuidores Experiencia en el rubro de limpieza (Pudahuel)
🏢 Progestion Chile
📍 Pudahuel