Estamos en búsqueda de un Ejecutivo de Prospección y Calificación Comercial SDR, encargado de la prospección y calificación de clientes potenciales.
Su meta no es cerrar ventas, sino abrir la puerta conseguir reuniones de calidad para los ejecutivos de cierre.
1. Resumen del Cargo
Misión principal Identificar, contactar y calificar leads prospectos que cumplan con el perfil de cliente ideal de la empresa, agendando reuniones comerciales viables.
Reporta a Gerente Comercial.
Indicador clave de éxito KPI principal Número de reuniones agendadas que efectivamente se realizan y cumplen con los criterios de calificación.
2. Funciones y Responsabilidades Diarias
Prospección activa Buscar empresas y contactos clave a través de canales como LinkedIn Sales Navigator, bases de datos o directorios sectoriales.
Contacto en frío Outbound Realizar llamadas telefónicas, enviar correos electrónicos personalizados y mensajes de texto LinkedIn a tomadores de decisiones.
Calificación de prospectos Entrevistar brevemente al contacto para validar si tiene la necesidad, el presupuesto, la autoridad y el tiempo para comprar.
Gestión del CRM Registrar rigurosamente cada interacción, actualizar los datos del contacto y agendar la cita.
3. Habilidades Blandas Soft Skills
Alta tolerancia a la frustración En prospección, el 80 o 90 de las respuestas serán un no.



Necesitamos a alguien que mantenga la energía alta a pesar del rechazo diario.
Escucha activa y empatía Capacidad para hacer preguntas inteligentes y detectar los verdaderos problemas o dolores del cliente en pocos minutos.
Destacado comunicación verbal y escrita Capacidad de sintetizar ideas de forma clara, profesional y persuasiva, tanto por teléfono como por correo.
Disciplina y organización La prospección es un juego de volumen y constancia. Debe ser capaz de gestionar más de 50 o 60 acciones de contacto al día sin perder el orden.
4. Habilidades Técnicas y Requisitos
Experiencia De 6 meses a 2 años en roles de atención al cliente, telemarketing o ventas deseable, aunque la actitud suele importar más que los años de experiencia.
Manejo de tecnología Familiaridad con herramientas CRM HubSpot u otro, no es excluyente y herramientas de automatización de correos o redes profesionales.
SE OFRECE
Contrato a plazo fijo, a indefinido segun evaluación.
Sueldo base más comisiones.
jornada de lunes a viernes.
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