Commercial Head Descripción Misión del Cargo: Liderar la estrategia integral de crecimiento de Lifebox, articulando las áreas de Sales y Marketing para diseñar e implementar planes que generen expansión sostenida del negocio. Será responsable de impulsar el posicionamiento de la marca, abrir nuevos mercados y asegurar la conversión prop.

Responsabilidades

- 1.- Estrategia Comercial & de Crecimiento -Diseñar y ejecutar la estrategia de crecimiento del negocio, combinando esfuerzos de ventas, marketing y alianzas.
- -Identificar oportunidades en nuevos segmentos y canales, definiendo planes de acción para su abordaje.
- - Diseñar activaciones y campañas integradas que conecten generación de demanda, posicionamiento y conversión.
- - Evaluar y mejorar constantemente los procesos de prospección, venta y fidelización.
- - Representar a LifeBox en negociaciones estratégicas y eventos clave.
- -Impulsar la experimentación de herramientas de IA y tendencias de mercado que fortalezcan el crecimiento.
- 2-. Liderazgo equipo Sales - Liderar al equipo comercial (SDRs y AEs) desde un enfoque de líder coach: acompañando, guiando, entrenando y motivando, con feedback frecuente y foco en su desarrollo profesional y humano.
- - Fomentar una cultura de mejora continua, colaboración, autogestión y accountability, alineada con los valores y propósito de LifeBox.
- - Hacer seguimiento a objetivos individuales y de equipo, integrando KPIs duros (como attainment mensual, cierres y ticket promedio) y blandos (actitud, motivación, forma de seguimiento).
- - Potenciar habilidades del equipo a través de mentoría, formaciones internas, análisis conjunto de deals y sesiones de roleplay.
- 2-. Liderazgo de Marketing -Liderar, junto al CEO, la estrategia general de marketing, incluyendo segmentación, posicionamiento y expansión de mercado.




- -Diseñar e implementar iniciativas de Growth Marketing y Marketing de Producto para generar MQLs calificados.
- -Supervisar y optimizar todos los canales de marketing: SEO, SEM, redes sociales, campañas digitales. .
- -Gestionar agencias y proveedores externos para fortalecer el branding y la generación de demanda.
- -Implementar métricas ROI, gestionar el presupuesto del área y elaborar informes de desempeño con base en data.
- 3-. Gestión de Funnel & Reporting -Monitorear e integrar métricas clave de marketing y ventas.
- -Asegurar el uso eficiente de herramientas como HubSpot, Google Analytics y plataformas de performance.
- -Reportar al CEO/founders avances y resultados de forma clara, estratégica y basada en data.
- 4-. Colaboración Interárea -Colaborar activamente con líderes de Producto, Proyecto, LifeLab y Operaciones para entregar una experiencia de cliente orientada a la excelencia.
- -Coordinar el trabajo conjunto entre sales y marketing para asegurar coherencia, sinergia y orientación a resultados.
- -Liderar con propósito, sentido de equipo y ejemplo, cultivando una cultura de innovación, accountability y foco en impacto.

Requerimientos

- - Al menos 4 años de experiencia en liderazgo comercial y/o marketing en empresas de servicios o tecnología.
- - Experiencia demostrable en crecimiento de negocios (ventas y/o marketing de performance).
- - Conocimiento profundo de funnels, herramientas de automatización (CRM, Ads, SEO, Email), KPIs de ventas y marketing.
- - Experiencia en startups o entornos dinámicos de ágil crecimiento.
- - Formación universitaria en Ingeniería Comercial - Dominio de herramientas digitales y experimentación con IA Power Skills
- - Pensamiento estratégico y visión de negocio
- - Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos
- - Liderazgo empático & desarrollo de equipos
- - Innovación & mentalidad de crecimiento
- - Comunicación efectiva
- - Proactividad & resiliencia

#J-18808-Ljbffr

📌 Commercial Head (Santiago)
🏢 Lifebox
📍 Santiago