Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con cuentas principal en Mercado Libre, canales propios en Shopify y alianzas comerciales. Responsable de impulsar el crecimiento de ventas, optimizar márgenes, cumplir objetivos mensuales y coordinar campañas comerciales con equipos de marketing y operaciones.
Responsabilidades Principales
Gestión de Cuentas y Ventas (50%)
- Gestionar cartera de cuentas clave (clientes, marketplaces, partners comerciales)
- Ejecutar estrategia de ventas para alcanzar objetivos mensuales y trimestrales
- Generar propuestas comerciales y negociar términos, precios y márgenes
- Monitoreo de performance de cada cuenta (volumen, crecimiento, rentabilidad)
- Mantener relaciones estratégicas y asegurar retención de cuentas
- Identificar oportunidades de up-sell y cross-sell
Crecimiento y Expansión (30%)
- Desarrollar planes de crecimiento para cuentas existentes
- Identificar y prospectear nuevas oportunidades en marketplaces y canales
- Coordinar lanzamientos de productos y campañas comerciales
- Participar en activaciones y eventos comerciales estratégicos
- Análisis competitivo y oportunidades de diferenciación
- Reportes de oportunidades pipeline y forecasting
Operaciones y Coordinación (20%)
- Gestión de grillas de precios, márgenes y condiciones comerciales
- Coordinación con equipos de Marketing para campañas integradas
- Coordinación con Operaciones para cumplimiento de entregas y SLAs
- Manejo de CRM y sistemas de gestión comercial
- Reportes regulares de performance y métricas comerciales
- Gestión de cambios y resolución de conflictos comerciales
Habilidades Requeridas
Experiencia y Técnicas:
- 3+ años de experiencia en roles comerciales (ventas, account management, trade marketing)
- Experiencia comprobada en Mercado Libre y/o canales de e-commerce
- Dominio de gestion de precios, márgenes y rentabilidad
- Experiencia en cumplimiento de objetivos de ventas mensuales
- Capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales
Herramientas y Sistemas:
- Análisis de datos con Excel (grillas de precios, análisis de margen, forecasting)
- Plataformas de BI / Looker Studio o similar para reporting
- Shopify (conocimiento de canales propios y gestión de órdenes)
- APIs de Mercado Libre y automatizaciones básicas
#J-18808-Ljbffr
📌 Kam ComercialC (Santiago)
🏢 Empresa Privada del rubro comercial
📍 Santiago
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.