Asegurar la gestión comercial integral de los créditos hipotecarios, desde la prospección activa y asesoría especializada hasta la correcta escrituración. Su propósito es garantizar una experiencia fluida y satisfactoria para el cliente, trabajando en conjunto con las áreas de Riesgo, Legal, Operaciones y entidades externas, asegurando siempre el cumplimiento de las políticas de riesgo y la normativa vigente del banco.

En este rol tendrás la oportunidad de:

- Gestionar de forma proactiva la cartera de clientes y prospectar nuevos negocios hipotecarios junto a desarrolladores inmobiliarios y corredores de propiedades.
- Asesorar a los clientes en la estructuración y condiciones del crédito hipotecario.
- Realizar el análisis financiero preliminar de los clientes, evaluando su capacidad de pago y perfil de riesgo según la normativa interna.
- Recopilar, revisar y validar rigurosamente la documentación legal y comercial necesaria para la tasación y el estudio de títulos.
- Definir y presentar propuestas comerciales acordes a las facultades de riesgo delegadas o aprobadas.
- Ingresar, coordinar y dar seguimiento a las solicitudes y al flujo operativo del crédito interactuando con áreas internas (Riesgo, Legal, Operaciones) y externas (Tasadores, Notarías).
- Negociar y resolver de manera efectiva objeciones o discrepancias durante el proceso de aprobación y escrituración para asegurar el cierre comercial.
- Mantenerse actualizado sobre las políticas de riesgo, la oferta de productos hipotecarios y las regulaciones de la CMF.




- Proponer mejoras al flujo operativo y ajustes a las condiciones comerciales basándose en la retroalimentación del mercado y la competencia.

Modalidad de trabajo del cargo:

No definido Para tener éxito en esta posición necesitas:

- Contar con título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresa o carrera afín.
- Contar con al menos 3 años de experiencia en roles de Ejecutivo Comercial, gestionando la originación y colocación de productos de crédito hipotecario.
- Poseer conocimientos avanzados en la gestión integral de créditos hipotecarios, condiciones de negocio, regulaciones externas y reglas de producto.
- Dominar metodologías de venta consultiva para anticiparse a las necesidades del cliente y entregar propuestas de valor.
- Tener conocimiento intermedio sobre las plataformas, sistemas y herramientas tecnológicas aplicadas al proceso de crédito hipotecario.
- Demostrar conocimientos avanzados en aprobaciones comerciales (SUC) y normativas de riesgo para analizar su correcto cumplimiento.
- Contar con experiencia comprobable en el manejo y validación legal de distintos documentos bancarios formales.
- Poseer una alta capacidad analítica para estructurar e interpretar información, detectar posibles errores y proponer soluciones correctas.
- Mostrar una robusto vocación por el servicio al cliente, enfocándose en generar experiencias memorables y una atención de calidad.
- Tener habilidades comerciales avanzadas para argumentar ventajas competitivas del banco y abordar eficazmente las aprehensiones de los clientes.
- Poseer conocimientos avanzados sobre la industria bancaria, negocios digitales, medios de pago, analítica y segmentación de clientes.

📌 Ejecutivo/a Comercial Crédito Hipotecario (Plazo Fijo) (Chile)
🏢 Banco Bci
📍 Chile