Proponer y ejecutar el Plan Estratégico Comercial en los canales de distribución para las bancas de Personas y PyME . Serás responsable de liderar equipos comerciales, identificar oportunidades de negocio e implementar estrategias de comercialización efectivas que permitan movilizar a los canales con excelencia, cumpliendo los objetivos y presupuestos, maximizando los ingresos de la Corredora y asegurando una mejora continua en la productividad .

En este rol tendrás la oportunidad de:

- Planificación Estratégica Comercial: Proponer y ejecutar el plan estratégico de ventas para seguros individuales (Autos, Misceláneos, entre otros) en las bancas de Personas y PyME.

- Movilización de Canales y Productividad: Diseñar, planificar y controlar acciones, campañas y aceleradores comerciales mensuales/trimestrales (descuentos, beneficios, etc.) para impulsar el desempeño en la red de sucursales.

- Liderazgo y Gestión de Equipos: Liderar, acompañar y potenciar a los equipos comerciales a cargo, fomentando una cultura de alto desempeño y desarrollo de talento.

- Gestión de Relaciones y Stakeholders: Mantener una relación fluida, cercana y constante con Gerentes Comerciales/Regionales, Jefes de Oficina y ejecutivos de la red, así como con las distintas Compañías de Seguros.

- Inteligencia de Mercado y Competencia: Monitorear permanentemente el mercado, identificar tendencias, precios,



ofertas de la competencia y levantar alertas tempranas para resguardar la estrategia comercial.

- Alineación Interna: Coordinar activamente con áreas internas (Estrategia, Productos, Compensaciones, Segmentos) para garantizar una oferta de productos competitiva y alineada a las necesidades del cliente.

Modalidad de trabajo del cargo:

Mixto, 2 días remotos semanales

Para tener éxito en esta posición necesitas:

- Título cualificado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.

- Experiencia como Líder de equipos comerciales, con hitos y logros demostrables en la movilización de redes de ventas.

- Habilidades de liderazgo, seniority e influencia para interactuar ante comités, gerencias y directivos.

- Orientación a la gestión y cumplimiento de objetivos comerciales exigentes.

- Excelentes competencias de comunicación, negociación y trabajo colaborativo.

Es aún mejor si tienes:

- Postgrados: MBA, Magíster en Negocios/Marketing o Diplomados en Liderazgo y Dirección .

- Experiencia específica en la definición e implementación de modelos de incentivos y campañas de aceleración comercial en canales de banca seguros.

Condiciones

¡Prepárate para un gran inicio! En caso de ser seleccionado e ingresar con contrato indefinido, tendrás una inducción presencial de 2 semanas para sumergirte en nuestra cultura.

📌 Subgerente Comercial Personas y Pyme (Santiago)
🏢 Banco Bci
📍 Santiago