Estamos en búsqueda de un Ejecutivo de Prospección y Calificación Comercial - SDR, encargado de la prospección y calificación de clientes potenciales.

Su meta no es cerrar ventas, sino abrir la puerta: conseguir reuniones de calidad para los ejecutivos de cierre.

- Resumen del Cargo

- Misión principal: Identificar, contactar y calificar leads (prospectos) que cumplan con el perfil de cliente ideal de la empresa, agendando reuniones comerciales viables.

- Reporta a: Gerente Comercial.

Indicador clave de éxito (KPI principal): Número de reuniones agendadas que efectivamente se realizan y cumplen con los criterios de calificación.

- Funciones y Responsabilidades Diarias

- Prospección activa: Buscar empresas y contactos clave a través de canales como LinkedIn Sales Navigator, bases de datos o directorios sectoriales.

- Contacto en frío (Outbound): Realizar llamadas telefónicas, enviar correos electrónicos personalizados y mensajes de texto/LinkedIn a tomadores de decisiones.

- Calificación de prospectos: Entrevistar brevemente al contacto para validar si tiene la necesidad, el presupuesto, la autoridad y el tiempo para comprar.

- Gestión del CRM: Registrar rigurosamente cada interacción, actualizar los datos del contacto y agendar la cita.

- Habilidades Blandas (Soft Skills)





- Alta tolerancia a la frustración: En prospección, el 80% o 90% de las respuestas serán un "no". Necesitamos a alguien que mantenga la energía alta a pesar del rechazo diario.

- Escucha activa y empatía: Capacidad para hacer preguntas inteligentes y detectar los verdaderos problemas o "dolores" del cliente en pocos minutos.

- Sobresaliente comunicación verbal y escrita: Capacidad de sintetizar ideas de forma clara, profesional y persuasiva, tanto por teléfono como por correo.

Disciplina y organización: La prospección es un juego de volumen y constancia. Debe ser capaz de gestionar más de 50 o 60 acciones de contacto al día sin perder el orden.

- Habilidades Técnicas y Requisitos

- Experiencia: De 6 meses a 2 años en roles de atención al cliente, telemarketing o ventas (deseable, aunque la actitud suele importar más que los años de experiencia).

- Manejo de tecnología: Familiaridad con herramientas CRM (HubSpot u otro, no es excluyente) y herramientas de automatización de correos o redes profesionales.

SE OFRECE

- Contrato a plazo fijo, a indefinido segun evaluación.

- Sueldo base más comisiones.

- jornada de lunes a viernes.

📌 Sales Development Representative (Santiago)
🏢 ATCOM Chile
📍 Santiago