Empresa de consumo masivo, ubicada en Pudahuel/Cerrillos, se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) – Canal Distribuidores, quien será responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, fortalecer relaciones comerciales y generar nuevas oportunidades de negocio.

Buscamos profesionales con experiencia comercial en empresas del rubro de limpieza, idealmente atendiendo distribuidores, clientes B2B y cuentas estratégicas.

? Principales funciones

- Desarrollar y ejecutar planes comerciales y estratégicos para cuentas clave, buscando aumentar las ventas, rentabilidad y fidelización de clientes.
- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con distribuidores y clientes estratégicos.
- Ser el principal punto de contacto entre la empresa y las cuentas asignadas, asegurando una comunicación fluida y un adecuado nivel de servicio.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar estrategias para incrementar la participación de los productos en los clientes.
- Mantener una relación cercana con los principales decisores de compra de las cuentas.
- Preparar y participar en reuniones comerciales, eventos, ferias y distintas acciones con clientes.
- Organizar y liderar reuniones mensuales con vendedores y clientes para presentar nuevos productos, soluciones y oportunidades de negocio.
- Participar en la negociación de órdenes de compra, condiciones comerciales y acuerdos, velando por la rentabilidad y cumplimiento de los objetivos.
- Elaborar propuestas comerciales en conjunto con la jefatura y presentarlas a los clientes.
- Analizar periódicamente información de ventas, stock,



cobertura y comportamiento de las cuentas.
- Realizar seguimiento al posicionamiento de los productos frente a la competencia e identificar oportunidades de crecimiento.
- Elaborar reportes de gestión y análisis del desempeño de las cuentas.
- Gestionar de manera proactiva requerimientos, reclamos y situaciones complejas con clientes, buscando soluciones oportunas.
- Coordinar con las distintas áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.

? Requisitos

- Título cualificado en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o carrera afín.
- Mínimo 2 años de experiencia como KAM, Ejecutivo/a de Cuentas, Ejecutivo/a Comercial o en cargos similares.
- Experiencia comprobable en empresas del rubro de limpieza, higiene, aseo industrial o productos relacionados.
- Experiencia en gestión de distribuidores y clientes B2B.
- Experiencia en negociación, desarrollo de cuentas y manejo de clientes estratégicos.
- Manejo de Excel y herramientas de Office, con capacidad para analizar información comercial.
- Licencia de conducir clase B vigente.
- Vehículo propio.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y eventuales viajes dentro de sus funciones.

? Lugar de trabajo

Pudahuel / Cerrillos, Santiago.

Modalidad: Trabajo en terreno y oficina, de acuerdo con las necesidades del cargo.

Si cuentas con experiencia comercial en el rubro de limpieza y te interesa desarrollar cuentas estratégicas y nuevas oportunidades de negocio en el canal distribuidores, ¡te invitamos a postular

📌 Key Account Manager (KAM) / Canal Distribución (Región Metropolitana)
🏢 Grupo Progestion
📍 Región Metropolitana