UNK Latam es una empresa líder en servicios tecnológicos para la industria alimentaria, especializada en trazabilidad y monitoreo de temperatura en línea.

Ofrecemos soluciones IoT y HaaS que potencian la seguridad y eficiencia operacional de grandes clientes del sector food service, catering industrial y alimentación colectiva en Chile. El ambiente es dinámico, innovador y competitivo, con fuerte énfasis en la adaptación a las necesidades del mercado B2B. El cargo reporta directamente al Gerente Comercial y opera desde Providencia, con alcance nacional.

MISIÓN DEL CARGO

Gestionar estratégicamente las cuentas clave del segmento catering industrial y servicios de alimentación colectiva, asegurando el crecimiento rentable de clientes. El objetivo es fortalecer relaciones comerciales, identificar oportunidades de expansión y garantizar un servicio de excelencia, alineando las estrategias con los objetivos de la empresa.

RESPONSABILIDADES

Ser el punto de contacto principal con clientes nacionales de catering (ej. Sodexo, Aramark, Newrest).

Desarrollar planes de cuenta anuales con objetivos claros (NRR, expansión, renovación, satisfacción).

Asegurar la renovación de contratos y la ampliación de servicios/productos en cada cliente.

Identificar oportunidades de farming, upselling y nuevas líneas de negocio.

Mantener relaciones sólidas con áreas clave de los clientes (operaciones, compras, calidad, dirección).

Coordinar la implementación y seguimiento de los servicios/productos junto a equipos internos.

⏱ Supervisar el cumplimiento de niveles de servicio (SLA) y KPIs definidos.

Preparar reportes comerciales y financieros de cuentas asignadas.





Mantener actualizado el CRM y pipeline de oportunidades.

Presentar informes de avance en reuniones de gestión.

Representar a la empresa en reuniones estratégicas, ferias y licitaciones.

Negociar términos comerciales, precios y contratos en línea con la gerencia.

Colaborar con Marketing y Operaciones para desarrollar propuestas de valor personalizadas.

REQUISITOS CLAVE

Título universitario en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Alimentos, Administración de Empresas o carrera afín.

Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B, con al menos 2 años gestionando cuentas del rubro catering, alimentación institucional, industrial o servicios.

Experiencia comprobable en manejo de grandes clientes corporativos y contratos nacionales.

Deseable experiencia en servicios industriales, IoT, HaaS, alimentos o tecnología food service.

Manejo avanzado de CRM y Excel.

Orientación a resultados y gestión por KPIs.

Habilidad de negociación y construcción de relaciones a largo plazo.

Pensamiento estratégico, visión de negocio y capacidad de análisis.

Comunicación efectiva y persuasiva.

Proactividad, autonomía y adaptabilidad.

Disponibilidad para viajes frecuentes a nivel nacional.

OFERTA

Banda Salarial: CLP $1.500.000 a $1.700.000 líquidos mensuales (base), más variable por cumplimiento de objetivos comerciales.

Horario: ⏰ Jornada Completa.

- Modalidad de Trabajo: Mixta (Teletrabajo + Presencial), con 40% terreno y 60% oficina/remoto.

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📌 KAM Catering Mayor - Servicios trazabilidad de temperatura en línea. (Santiago)
🏢 RENEE RPO Asistido para UNK
📍 Santiago