Objetivo principal del cargo: Buscar y generar nuevas oportunidades de negocio contribuyendo con el logro de las metas comerciales. Administrar carteras de clientes con el fin de satisfacer sus requerimientos. Desarrollar a nuevos clientes y fidelizar a clientes existentes.

Autoridad

- Realizar visitas a clientes (habituales según contrato o potenciales) en faenas e instalaciones.
- Realizar asesorías técnicas básicas a los clientes respecto de productos y servicios.
- Atender requerimientos puntuales realizados por los clientes, entregando la propuesta técnica y cotización correspondiente • Verificar el cumplimiento del sistema de gestión de compra de cada cliente • Ingresar las solicitudes de cotización al sistema de ventas de la empresa • Estudiar junto a su jefatura las bases de las licitaciones y liderar el proceso en sus diferentes etapas • Apoyar en la elaboración de presupuesto.
- Proveer la información técnica de los trabajos a realizar entre el cliente y la Fabrica.
- Entregar los programas de ventas (mensual o anual) al Gerente de Ventas • Mantener y coordinar la comunicación entre el cliente y la empresa.
- Entregar Informes de Visitas a los clientes • Trabajar con el gerente general para planear,



preparar y ejecutar tratos estratégicos con ciclos de venta complejos • Modelar los argumentos financieros asociados a cada oportunidad de venta • Emparejar con éxito los problemas/requisitos del cliente con las soluciones propuestas • Crear y ofrecer presentaciones y demostraciones que comuniquen con claridad la singularidad de la propuesta de valor • Comunicar con eficacia las necesidades del cliente y de los equipos para futuras mejoras de productos Responsabilidades y funciones clave:
- Apoyar en la elaboración de presupuesto.
- Proveer la información técnica de los trabajos a realizar entre el cliente y la Fábrica.
- Entregar los programas de ventas (mensual o anual) al Gerente de Ventas • Mantener y coordinar la comunicación entre el cliente y la empresa.
- Entregar Informes de Visitas a los clientes • Trabajar con el gerente general para planear, preparar y ejecutar tratos estratégicos con ciclos de venta complejos • Modelar los argumentos financieros asociados a cada ocasión de venta • Emparejar con éxito los problemas/requisitos del cliente con las soluciones propuestas • Crear y ofrecer presentaciones y demostraciones que comuniquen con claridad la singularidad de la propuesta de valor • Comunicar con eficacia las necesidades del cliente y de los equipos para futuras mejoras de productos y presupuestos establecidos Competencias requeridas:
- Educación: Ingeniero • Licencia Clase B • 5 o más años de experiencia en actividades afines con el cargo Dispuesto para viajar en Zona Norte

📌 Ingeniero Desarrollo y Ventas Zona Norte (Antofagasta)
🏢 Hofmann Engineering Chile
📍 Antofagasta