Gerente de Ventas – Canal Farmacias | Chile

Objetivo del cargo

Liderar la estrategia comercial y la gestión de ventas del canal farmacias en Chile, impulsando el crecimiento rentable del negocio, el desarrollo de cuentas principal y el posicionamiento del portafolio en cadenas y farmacias independientes.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar el plan comercial del canal, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
- Liderar la relación y negociación con cadenas de farmacias, farmacias independientes y distribuidores vinculados al canal.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones, incorporación de productos y planes de desarrollo por cliente.
- Dirigir y desarrollar al equipo de ventas y KAM, estableciendo metas y realizando seguimiento de sus resultados.
- Gestionar indicadores de sell-in, sell-out, distribución, rotación, disponibilidad e inventarios, definiendo acciones para mejorar el desempeño.
- Coordinar con Marketing y Trade Marketing la ejecución de campañas, activaciones y acciones de visibilidad en los puntos de venta.
- Elaborar presupuestos y proyecciones de ventas, coordinando con las áreas de Finanzas y Supply para asegurar una adecuada planificación.




- Identificar oportunidades de crecimiento y expansión del portafolio, monitoreando tendencias del mercado y acciones de la competencia.

- Requisitos del perfil

- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
- Experiencia comprobable en ventas y gestión comercial del canal farmacias en Chile. Requisito excluyente.
- Experiencia en negociación directa con cadenas de farmacias y gestión de cuentas clave del canal.
- Trayectoria liderando equipos comerciales y administrando presupuestos de ventas.
- Conocimiento de la dinámica comercial del canal: acuerdos, promociones, sell-in, sell-out, rotación y ejecución en puntos de venta.
- Manejo de herramientas de análisis comercial, Excel y CRM.
- Deseable experiencia en empresas farmacéuticas, consumo masivo, OTC, dermocosmética o cuidado personal.

Competencias clave

Liderazgo, negociación, orientación a resultados, capacidad analítica, planificación comercial y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes.

Criterio excluyente de selección: se considerarán únicamente profesionales con experiencia directa en el canal farmacias en Chile.

📌 Gerente Ventas - Canal Farmacias (Santiago)
🏢 Gunei Partners HR
📍 Santiago