Empresa multinacional dedicada al desarrollo y comercialización de insumos agrícolas, se encuentra en búsqueda de un/a
Zonal Comercial
para gestionar y desarrollar una cartera de clientes de la Región Metropolitana y la V Región.
Buscamos un perfil con robusto orientación comercial, conocimiento del mercado agrícola y capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes, productores y distribuidores.
El rol tendrá como principal desafío
desarrollar el negocio de la zona, generar nuevas oportunidades comerciales y potenciar la presencia del portafolio de productos
, trabajando estrechamente con las áreas técnicas de la compañía.
Principales funciones
Gestionar comercialmente la zona asignada, asegurando el cumplimiento de objetivos de
venta, volumen, mix de productos y crecimiento
.
Desarrollar e implementar el plan comercial del territorio, definiendo prioridades de clientes, productos y oportunidades.
Administrar y desarrollar la cartera de clientes, manteniendo una relación cercana con
productores, distribuidores y actores relevantes del mercado agrícola
.
Prospectar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
Realizar visitas comerciales periódicas y seguimiento de oportunidades desde su identificación hasta el cierre.
Liderar negociaciones de
precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos de negocio
.




Potenciar la incorporación de nuevos productos y aumentar el mix comercializado dentro de clientes actuales.
Gestionar la relación comercial con distribuidores, promoviendo la disponibilidad, rotación y posicionamiento del portafolio.
Analizar ventas, stock y desempeño de los distribuidores para identificar oportunidades de crecimiento.
Trabajar coordinadamente con el
Desarrollador de Mercado y Asesores Técnicos
, transformando oportunidades y desarrollos técnicos en negocios concretos.
Levantar información respecto de clientes, cultivos, precios, competidores y tendencias relevantes del mercado.
Elaborar proyecciones y forecast de ventas y realizar seguimiento de los principales indicadores comerciales de la zona.
Participar en días de campo, ferias, reuniones comerciales y actividades con clientes y distribuidores.
Ubicación: RM y V Región
Al menos
3 años de experiencia en posiciones comerciales
.
Experiencia en
venta consultiva, negociación y desarrollo de cartera
.
Conocimiento del mercado agrícola y de sus principales cultivos, productores y canales de distribución.
Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y desplazarse dentro de
RM y V Región
.
Residencia en la
Región Metropolitana
.
Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)
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📌 Zonal Comercial Industria Agrícola - Rm Y 5Ta Región (Santiago)
🏢 SM CONSULTING CHILE
📍 Santiago