Importante empresa distribuidora y comercializadora de
licores y bebidas alcohólicas
se encuentra en búsqueda de un/a
KAM Canal Mayorista
para incorporarse a su equipo comercial.
Buscamos un perfil con fuerte orientación a resultados, capacidad de negociación y experiencia desarrollando negocios a través de
distribuidores, mayoristas y canales indirectos
, que quiera asumir el desafío de potenciar la presencia y crecimiento de las marcas propias de la compañía a nivel nacional.
El principal objetivo del cargo será desarrollar la cartera presente, generar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cobertura comercial de las marcas, construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
Principales responsabilidades
Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores y mayoristas asignada.
Prospectar y captar
nuevos clientes a nivel nacional
, identificando zonas y oportunidades de crecimiento.
Impulsar la venta, posicionamiento y rotación de las
marcas propias de la compañía
.
Negociar precios, volúmenes, descuentos, promociones y condiciones comerciales con clientes.
Identificar oportunidades para aumentar el
mix de productos, volumen y frecuencia de compra




de cada cuenta.
Elaborar propuestas y planes comerciales de acuerdo con el potencial de cada cliente.
Realizar seguimiento de ventas, cumplimiento de metas y evolución de las cuentas.
Reactivar clientes y detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera.
Monitorear precios, competencia y comportamiento del canal.
Coordinar acciones comerciales orientadas a mejorar la rotación de productos en distribuidores y mayoristas.
Mantener una gestión activa en terreno, realizando visitas comerciales tanto en Santiago como en regiones.
Experiencia comercial trabajando con
distribuidores, mayoristas o canales indirectos de venta
.
Experiencia en apertura, prospección y desarrollo de nuevos clientes.
Experiencia en negociación de precios, volúmenes y condiciones comerciales.
Deseable experiencia en empresas de
consumo masivo, alimentos, bebidas, vinos, licores o categorías de alta rotación.
Disponibilidad para realizar viajes a regiones.
Condiciones
Modalidad:
100% presencial
Ubicación:
Oficina ubicada en Colina + terreno
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📌 Representante De Ventas Canal Mayorista - Rm (Santiago)
🏢 SM CONSULTING CHILE
📍 Santiago