: Ejecutivo de Ventas1. Identificación del Puesto

- Título del puesto: Ejecutivo de Ventas
- Área/Departamento: Ventas / Comercial
- Reporta a: Gerente de Ventas / Director Comercial
- Supervisa a: No aplica (posición individual)

2. Propósito del Puesto El Ejecutivo de Ventas es responsable de identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio con clientes potenciales y existentes, con el objetivo de alcanzar o superar las metas de ventas asignadas, contribuyendo al crecimiento de los ingresos y a la expansión de la cartera de clientes de la empresa. 3. Responsabilidades Principales

- Prospección y desarrollo de negocio:
- Identificar y calificar nuevas oportunidades de venta a través de diferentes canales (llamadas en frío, correo electrónico, redes sociales, referidos, eventos, etc.).
- Generar y gestionar un pipeline de prospectos constante y saludable.
- Gestión del ciclo de venta:
- Realizar presentaciones y demostraciones de productos/servicios a clientes potenciales.
- Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones personalizadas.
- Negociar condiciones, precios y plazos con los clientes.
- Cerrar ventas y asegurar la firma de contratos.
- Gestión de cartera de clientes:
- Mantener y fortalecer relaciones con clientes existentes para fomentar la recompra y el upselling/cross-selling.
- Dar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente.
- Administración y reportes:
- Registrar y actualizar toda la actividad comercial en el CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
- Elaborar reportes periódicos de avance vs. metas (forecast, cierre mensual,



etc.).
- Colaboración interna:
- Coordinar con Marketing, Customer Success, Producto y Finanzas para asegurar una experiencia fluida del cliente.

4. RequisitosEducación

- Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería o afín (deseable).
- Certificaciones en ventas (deseable).

Experiencia

- Mínimo [2-3] años de experiencia en ventas, preferentemente en [industria específica: tecnología, retail, servicios financieros, etc.].
- Experiencia comprobada en ventas B2B y/o B2C (según corresponda).
- Manejo de CRM y herramientas de prospección.

Conocimientos y Habilidades

- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Capacidad de análisis y elaboración de propuestas comerciales.
- Autogestión, proactividad y resiliencia.
- Manejo de Office (Excel, PowerPoint) y CRM.
- [Idioma adicional, si aplica: inglés avanzado, etc.]

5. Competencias Principal

- Orientación al cliente
- Negociación
- Comunicación efectiva
- Pensamiento estratégico
- Trabajo en equipo
- Tolerancia a la presión

6. Indicadores de Desempeño (KPIs)

- Cumplimiento de cuota de ventas mensual/trimestral.
- Número de nuevas cuentas cerradas.
- Tasa de conversión de prospectos a clientes.
- Ticket promedio por venta.
- Retención y satisfacción de clientes.
- Actividades comerciales registradas en CRM.

Job Types: Full-time, Part-time Pay: $400,000 - $1,700,000 per month

Expected hours: 40.0 per week

Work Location: In person

📌 Ejecutivo de Ventas (Valparaíso)
🏢 Tai By Red Snapper
📍 Valparaíso