¡Únete a AVIS Budget y potencia tu carrera comercial! En AVIS Budget, empresa líder en el rubro Rent a Car y Leasing Operativo, nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas Empresas para incorporarse a nuestro equipo comercial en Pudahuel (ENEA). Buscamos a una persona con marcado perfil comercial, orientación a resultados y experiencia en prospección, captación y desarrollo de clientes B2B, capaz de identificar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo. ¿Cuál será tu principal desafío?
Desarrollar y ampliar la cartera de clientes corporativos de Rent a Car y Leasing Operativo, mediante la prospección activa de nuevos negocios, generación de relaciones comerciales de largo plazo, negociación y cierre de acuerdos, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y a la rentabilidad de la compañía. Principales funciones Gestión y desarrollo comercial Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio en segmentos corporativos. Identificar y desarrollar oportunidades asociadas a Rent a Car, arriendos de mediano y largo plazo y Leasing Operativo.
Generar, gestionar y ampliar una cartera de clientes B2B, asegurando un crecimiento sostenido de las ventas. Cumplir y superar las metas comerciales establecidas por la organización. Gestionar el pipeline comercial, realizando seguimiento a prospectos, cotizaciones, propuestas y cierres.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales. Detectar nuevas necesidades de los clientes y generar oportunidades de venta y fidelización. Elaborar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación y cierre de acuerdos.
Participar en licitaciones, concursos y procesos de adquisición de flotas corporativas. Mantener actualizada la información y gestión comercial en CRM. Realizar visitas y reuniones comerciales, manteniendo una presencia activa en el mercado.
Coordinar con las áreas internas de Operaciones, Servicio al Cliente, Mantención y Administración para asegurar una adecuada experiencia y continuidad del servicio. Analizar permanentemente el mercado y la competencia, identificando nuevas oportunidades de negocio. ¿Qué buscamos?
Formación cualificado o técnica en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Ventas o carrera afín.
Experiencia de al menos 3 años en cargos comerciales, idealmente en venta consultiva B2B.
Experiencia comprobable en prospección, apertura de mercado y captación de nuevos clientes.
Experiencia en Rent a Car, industria automotriz, venta de vehículos, gestión de flotas o Leasing Operativo.
Experiencia en negociación y cierre de negocios con clientes empresas. Deseable experiencia participando en licitaciones, concursos o procesos de contratación corporativa. Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial. Disponibilidad para realizar visitas a clientes. Licencia de conducir clase B vigente.
Buscamos especialmente personas que destaquen por: Alta orientación al logro y cumplimiento de metas. Capacidad de prospección y generación de nuevos negocios. Habilidad de negociación y cierre. Orientación al cliente y construcción de relaciones comerciales. Proactividad y autonomía. Capacidad de análisis y planificación. Excelente comunicación y capacidad para relacionarse con distintos niveles de interlocución. ¿Qué ofrecemos?
Contrato a plazo fijo por 3 meses, con posibilidad de pasar a contrato indefinido. Seguro de salud cofinanciado, sujeto a contrato indefinido. Beneficio por día de cumpleaños. Aguinaldos y gift cards en Fiestas Patrias y Navidad. Oportunidades de capacitación y desarrollo profesional. Posibilidades de crecimiento y desarrollo dentro de la organización. Otros beneficios corporativos.
Lugar de trabajo: Pudahuel – ENEA. Si tienes experiencia comercial B2B, te apasiona la generación de nuevos negocios y buscas desarrollarte en una empresa líder del rubro, ¡te invitamos a postular!
📌 Ejecutivo/a de Ventas Empresas (Santiago)
🏢 AVIS
📍 Santiago