En HRGROWIN, consultora especializada en atracción de talento Ejecutivo, nos encontramos liderando la búsqueda de un Ejecutivo de venta - Canal Tradicional para una importante empresa de alimentos, con amplia trayectoria en el mercado nacional.

Buscamos un/a profesional con experiencia en ventas en terreno, orientación comercial y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes. El desafío estará especialmente enfocado en el desarrollo del canal HORECA y tradicional, junto con la supervisión de la gestión comercial en retail.

Propósito del cargo

Desarrollar y gestionar en terreno la cartera de clientes de la compañía, impulsando el crecimiento de las ventas principalmente en los canales HORECA y tradicional, junto con el seguimiento de la operación comercial en retail. El cargo tendrá un fuerte componente de venta directa en terreno, prospección, negociación, cierre y fidelización de clientes.

Principales responsabilidades

-Prospectar, visitar y desarrollar nuevos clientes en el canal HORECA, estableciendo relaciones comerciales con hoteles, restaurantes y casinos.

-Gestionar y potenciar la cartera de clientes del canal tradicional, asegurando cobertura, frecuencia de visita y crecimiento de las ventas.

-Realizar venta directa en terreno, identificando oportunidades de negocio y concretando nuevos acuerdos comerciales.

-Supervisar la gestión de reponedores externos en salas de supermercados, realizando seguimiento de ventas y devoluciones.

-Negociar con clientes utilizando los descuentos y condiciones comerciales preaprobadas por la empresa.

-Identificar necesidades de material POP y señalética en los distintos puntos de venta y gestionar su implementación.

-Mantener contacto permanente con clientes,



complementando la gestión presencial con seguimiento telefónico.

-Realizar seguimiento y reportar los principales KPIs comerciales asociados a ventas, cobertura y devoluciones.

-Levantar información de mercado y competencia en terreno, entregando información relevante para la toma de decisiones comerciales.

-Contribuir al crecimiento y expansión de la cobertura comercial de la compañía.

Perfil que buscamos

-Ideal contar con formación profesional o técnica acorde al cargo. Se privilegiará la experiencia comercial por sobre la formación académica.

-Indispensable contar con vehículo propio y con seguro vigente.

-Aproximadamente 5 años de experiencia en ventas en terreno.

-Experiencia indispensable en canal tradicional, atendiendo almacenes, minimarkets, verdulerías u otros clientes similares y supervisión de reponedores en supermercados.

-Se valorará especialmente experiencia en canal HORECA, atendiendo hoteles, restaurantes y casinos.

-Deseable contar con cartera de clientes activa, idealmente en la industria de alimentos o consumo

-Disponibilidad para desempeñarse principalmente en terreno

-Integrarte a una importante empresa de alimentos, con amplia trayectoria y presencia en el mercado nacional.

-Participar de un desafío comercial con alta autonomía y contacto directo con clientes.

-La ocasión de contribuir al crecimiento y desarrollo de nuevos negocios, especialmente en el canal HORECA.

-Ser parte de una organización en proceso de crecimiento y profesionalización de su gestión comercial.

Qué ofrece el desafío

-Asignación de movilización para el desarrollo de las funciones en terreno.

-Integrarte a una importante empresa de alimentos, con amplia trayectoria y presencia en el mercado nacional.

-Aguinaldos en fechas especiales.

📌 Ejecutivo de Venta - Canal Tradicional (Santiago)
🏢 Hrgrowin
📍 Santiago