En HRGROWIN, consultora especializada en atracción de talento Ejecutivo, nos encontramos liderando la búsqueda de un Ejecutivo de venta - Canal Tradicional para una importante empresa de alimentos, con amplia trayectoria en el mercado nacional. Buscamos un/a profesional con experiencia en ventas en terreno, orientación comercial y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes. El desafío estará especialmente enfocado en el desarrollo del canal HORECA y tradicional, junto con la supervisión de la gestión comercial en retail.

Propósito del cargo Desarrollar y gestionar en terreno la cartera de clientes de la compañía, impulsando el crecimiento de las ventas principalmente en los canales HORECA y tradicional, junto con el seguimiento de la operación comercial en retail. El cargo tendrá un resistente componente de venta directa en terreno, prospección, negociación, cierre y fidelización de clientes. Principales responsabilidades -Prospectar, visitar y desarrollar nuevos clientes en el canal HORECA, estableciendo relaciones comerciales con hoteles, restaurantes y casinos. -Gestionar y potenciar la cartera de clientes del canal tradicional, asegurando cobertura, frecuencia de visita y crecimiento de las ventas. -Realizar venta directa en terreno, identificando oportunidades de negocio y concretando nuevos acuerdos comerciales. -Supervisar la gestión de reponedores externos en salas de supermercados, realizando seguimiento de ventas y devoluciones. -Negociar con clientes utilizando los descuentos y condiciones comerciales preaprobadas por la empresa. -Identificar necesidades de material POP y señalética en los distintos puntos de venta y gestionar su implementación. -Mantener contacto permanente con clientes,



complementando la gestión presencial con seguimiento telefónico. -Realizar seguimiento y reportar los principales KPIs comerciales asociados a ventas, cobertura y devoluciones. -Levantar información de mercado y competencia en terreno, entregando información relevante para la toma de decisiones comerciales. -Contribuir al crecimiento y expansión de la cobertura comercial de la compañía.

Perfil que buscamos -Ideal contar con formación profesional o técnica acorde al cargo. Se privilegiará la experiencia comercial por sobre la formación académica. -Indispensable contar con vehículo propio y con seguro vigente. -Aproximadamente 5 años de experiencia en ventas en terreno. -Experiencia indispensable en canal tradicional, atendiendo almacenes, minimarkets, verdulerías u otros clientes similares y supervisión de reponedores en supermercados. -Se valorará especialmente experiencia en canal HORECA, atendiendo hoteles, restaurantes y casinos. -Deseable contar con cartera de clientes activa, idealmente en la industria de alimentos o consumo -Disponibilidad para desempeñarse principalmente en terreno -Integrarte a una importante empresa de alimentos, con amplia trayectoria y presencia en el mercado nacional. -Participar de un desafío comercial con alta autonomía y contacto directo con clientes. -La oportunidad de contribuir al crecimiento y desarrollo de nuevos negocios, especialmente en el canal HORECA. -Ser parte de una organización en proceso de crecimiento y profesionalización de su gestión comercial. Qué ofrece el desafío -Asignación de movilización para el desarrollo de las funciones en terreno. -Integrarte a una importante empresa de alimentos, con amplia trayectoria y presencia en el mercado nacional. -Aguinaldos en fechas especiales.

📌 Ejecutivo de Venta - Canal Tradicional (Santiago)
🏢 Hrgrowin
📍 Santiago