Descripción breve
En Mercado Libre estamos democratizando el comercio y los servicios financieros para transformar la vida de las personas de América Latina.
¡Súmate a este propósito!
Nuestro Marketplace es el lugar donde las personas que compran y las que venden encuentran la más amplia oferta de productos y servicios disponible al precio más competitivo del mercado. Constantemente buscamos mejorar nuestros servicios comerciales, de producto y marketing garantizando una experiencia única para quienes ingresan a nuestro sitio. ¿Te gustaría revolucionar el e-commerce?
Tenemos un desafío para quienes:
Vibran energía emprendedora: se mueven por la curiosidad, nunca se rinden y se enfocan en superar sus propios límites.
Dan el máximo porque les gusta trabajar con compromiso y dedicación.
Viven los cambios como oportunidades y aprenden de sus errores.
La excelencia y la ejecución son claves en su forma de hacer las cosas.
Promueven el buen clima, aportan alegría y diversión.
Saben cómo construir con otras personas y disfrutan trabajando en equipo.
Imaginate emprendiendo proyectos desafiantes, dinámicos e innovadores
y siendo responsable de:
Diseñar e implementar la estrategia de hunting targetizado: segmentación, priorización y modelo de scoring del universo de vendedores potenciales.
Liderar la estrategia de hunting de social sellers y de polos físicos descritas arriba, adaptando el approach comercial a cada una.
Diseñar los playbooks,



guiones comerciales y criterios de priorización que van a ejecutar los equipos de hunting contratados a través de agencias externas.
Definir y gestionar los acuerdos de servicio (SLAs), metas e incentivos con las agencias, y hacer seguimiento constante de su desempeño y calidad de originación.
Construir los tableros de seguimiento del embudo comercial (vendedores contactados, activados, tiempo a primera venta, costo de adquisición) y reportarlos a la gerencia.
Correr pilotos por categoría o zona antes de escalar un reciente enfoque, oferta o territorio.
Coordinar con Marketing, Producto y Logística para que la oferta comercial y la experiencia de activación sean competitivas.
Requisitos:
Al menos 5 años de experiencia liderando equipos comerciales o de venta de campo, idealmente gestionando proveedores o agencias externas de fuerza de venta (telemarketing, BPO, trade marketing de campo o similares).
Experiencia en e-commerce, retail, consumo masivo o SaaS.
Manejo analítico: cómoda/o diseñando o iterando modelos de segmentación y priorización comercial con datos.
Experiencia gestionando acuerdos de servicio, metas y desempeño de terceros o proveedores.
Te proponemos:
Ser parte de una compañía con espíritu emprendedor en la que nos encanta pensar en grande y a largo plazo.
Ser protagonista de tu desarrollo en un ambiente de oportunidades, aprendizaje, crecimiento, expansión y proyectos desafiantes.
Compartir y aprender en equipo junto a grandes profesionales y especialistas.
Un excelente clima de trabajo, con todo lo necesario para que vivas una gran experiencia. :)

📌 Especialista En Desarrollo De Sellers - Marketplace (Santiago)
🏢 Mercado Libre
📍 Santiago