? Rol.
El/la KAM será responsable de gestionar y desarrollar cuentas mineras principal, liderando procesos de venta consultiva de soluciones de IA, desde la detección de oportunidades hasta el cierre y expansión de contratos.
? Responsabilidades Gestión comercial de cuentas corporativas.
• Desarrollo de oportunidades en seguridad y salud ocupacional, productividad, control operacional y cumplimiento.
• Relación directa con stakeholders:
• Operaciones, Seguridad, TI/OT, Innovación, Abastecimiento y Gerencias.
• Venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas (software + hardware).
• Gestión del ciclo completo de ventas: pipeline, forecast, cierre y postventa.
• Coordinación con equipos técnicos, partners tecnológicos y canales.




• Identificación de nuevas oportunidades de upsell y cross-sell.
• Representar a Deliryum.AI en reuniones ejecutivas, pilotos y pruebas de concepto.

⛏️ Requisitos (excluyentes)Experiencia comprobable (mínimo 3 años).
• Experiencia comercial B2B vendiendo a empresas industriales.
• Experiencia en venta de soluciones tecnológicas, industriales o de automatización.
• Capacidad para interactuar con perfiles técnicos y ejecutivos.
• Disponibilidad para visitas a faena y trabajo en terreno.
• Español nativo; inglés intermedio/avanzado deseable.

📌 KAM (Santiago)
🏢 Deliryum.AI
📍 Santiago