En Houm estamos transformando cómo se arriendan y administran las propiedades en Chile, Colombia y México. Buscamos a la persona que lidere nuestro crecimiento B2B: salir a buscar alianzas con inmobiliarias, brokers y bancos, conquistar grandes cuentas como fondos e institucionales con edificios multifamily, y cuidar esas relaciones para que crezcan con nosotros.

Que Harás

El rol tiene cuatro frentes: conquistar grandes cuentas, abrir alianzas, mantener esas relaciones creciendo y posicionar la marca de Houm en el mercado.

1. Hunting de grandes cuentas
• Identificar fondos de inversión inmobiliaria, family offices, AGFs, aseguradoras e institucionales con carteras o edificios multifamily.
• Levantar la necesidad de cada cuenta (administración, arriendo, cobranza, mantenciones, venta de activos) y armar propuestas a medida con pricing y SLA.
• Liderar procesos de licitación y RFP, incluyendo due diligence de la cartera del cliente.
• Detectar oportunidades adyacentes: corretaje de compra/venta de activos, JVs, estudios.

2. Hunting de alianzas B2B




• Mapear el ecosistema (inmobiliarias, brokers, bancos, aseguradoras, cajas de compensación, portales, gestoras) y priorizar a quién ir primero.
• Prospectar en frío y vía red: conseguir reuniones con gerentes comerciales, de producto y de alianzas.
• Diseñar la propuesta de valor por tipo de aliado y estructurar el modelo comercial (comisión por referido, revenue share, white label, producto co-branded).
• Negociar y cerrar acuerdos, coordinando con Legal (NDA, contratos) y con Operaciones la factibilidad de lo que se promete.
• Lanzar cada alianza: onboarding del equipo del aliado, materiales, flujo de derivación y medición.

3. Key Account Management
• Ser el punto de contacto único y dueño de la relación con cada aliado y gran cuenta.
• Hacer seguimiento de KPIs por cuenta (ocupación, morosidad, tiempos de arriendo, NPS) y conducir reportes y QBRs periódicos.
• Escalar y resolver problemas operacionales con los equip

📌 Head de AlianzasB y Grandes Cuentas (Santiago)
🏢 Houm
📍 Santiago