Descripción de Puesto: Gerente de Ventas1. Identificación del Puesto
Título del Cargo: Gerente de Ventas
Área: Comercial / Ventas
Reporta a: Director Comercial, Gerente General o CEO
Supervisa a: Equipo de Ejecutivos de Ventas, Representantes Comerciales, Key Account Managers
Tipo de Contrato: Tiempo completo / Indefinido
Propósito del Puesto (Resumen)

El Gerente de Ventas es responsable de liderar, planificar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para alcanzar o superar los objetivos de ingresos. Su función principal es gestionar el equipo de ventas, optimizar los procesos comerciales, desarrollar nuevos mercados y mantener relaciones sólidas con clientes fundamental, asegurando el crecimiento sostenible del negocio.
Responsabilidades PrincipalesA. Estrategia y Planificación Comercial
Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas anual y trimestral alineado con los objetivos corporativos.
Definir metas de ventas por producto, región, canal y miembro del equipo.
Analizar el mercado,



la competencia y las tendencias del sector para identificar posibilidades de crecimiento.
Proponer y desarrollar nuevos canales de venta (B2B, B2C, e-commerce, distribuidores, etc.).

B. Gestión del Equipo de Ventas
Reclutar, capacitar, motivar y evaluar al equipo de ventas.
Establecer planes de compensación, incentivos y comisiones que impulsen el alto rendimiento.
Realizar coaching y acompañamiento en visitas o negociaciones principal.
Gestionar el desempeño del equipo mediante KPIs y evaluaciones periódicas.

C. Gestión de Clientes y Cartera
Mantener y desarrollar relaciones con clientes clave (Key Accounts).
Resolver escalamientos y conflictos con clientes de alto valor.
Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
Asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes.

D. Análisis y Reportes
Monitorear y reportar métricas de ventas: ingresos, margen, pipeline, tasa de conversión, ciclo de venta, etc.
Utilizar CRM

📌 Gerente De Ventas Santiago
🏢 Spellar Chile
📍 Santiago