En PROTEGO S.A. buscamo JEFE DE VENTAS para integrarse a nuestro equipo. El cargo tiene el objetivo Ser la fuerza motriz responsable de ordenar y dirigir a la fuerza de ventas para asegurar la transición operativa hacia el modelo de Consultoría Estratégica de Seguridad. Su éxito se define por el cumplimiento de las metas comerciales y la transformación del comportamiento del equipo de ventas bajo los estándares del Plan P#2030Principales FuncionesResponsabilidades de EjecuciónDirección de Fuerza de Ventas: Supervisar diariamente la actividad de los ejecutivos, asegurando que el volumen de prospección y reuniones esté alineado con los objetivos de crecimiento.Entrenamiento en Terreno (Coaching): Acompañar a los ejecutivos en reuniones con clientes estratégicos para modelar la venta consultiva y asegurar la correcta navegación en la DMU (Unidad de Toma de Decisión).Higiene y Gobierno del CRM: Garantizar que el 100% de la gestión comercial sea trazable. Auditar el pipeline para asegurar que los datos sean reales y los cierres sean predecibles.Gestión del Pipeline: Realizar revisiones semanales 1:1 con cada ejecutivo para destrabar negocios estancados y priorizar cuentas de alto valor.Cumplimiento de Metas P#2030: Responsable del proceso de ventas nuevas, cumplimiento de cuotas de Cross-selling y mantención de la rentabilidad de las carteras de las líneas de negocio en conjunto con las subgerencias.Actividades Clave del Modelo P#2030Clínicas de Venta Semanales: Dirigir sesiones de análisis de casos para elevar el nivel técnico de los ejecutivos en conjunto con las subgerencias.Implementación de Tácticas de Marketing: Ejecutar en el equipo de ventas las campañas diseñadas por el área de marketing, convirtiendo en oportunidades reales de consultoría.Reportabilidad Directa:



Entregar visibilidad clara a la gerencia sobre el avance de las metas, riesgos detectados y desempeño individual del equipo.Indicadores de Desempeño (KPIs)Cierre de Ventas Nuevas: Cumplimiento mensual de las metas de facturación por línea de negocios.Tasa de Conversión de Pipeline: Efectividad del equipo para pasar de "prospecto" a "cliente cerrado".Adopción del Modelo Consultivo: % de clientes que contratan servicios basados en la nueva propuesta de valor P#2030.Churn Rate Controlado: Retención de la cartera de clientes actuales mediante gestión proactiva y de fidelización.RequisitosFormación académica:Administración de Empresas, Técnico en Administración, Ingeniería Comercial.Experiencia:Mínimo 1 a 3 años trabajando en equipos comerciales preferentemente en sectores de seguridad, tecnología B2B o servicios industriales.Habilidades:Experiencia comprobable en el uso de CRM como herramienta de control y no solo de registro.Actitud:Un perfil "Hunter" con capacidad de gestión; alguien que sepa vendery sepa enseñar a vender.Competencias BlandasLiderazgo Estimulante y Agente de cambio: Capacidad para exigir resultados manteniendo al equipo enfocado y comprometido con el cambio, con carácter profesional.Orientación a Resultados: Foco en el cierre de negocios y atención de clientes con alto valor técnico comercial.Disciplina Operativa: Rigor en el uso de herramientas de gestión y procesos internos de todo el equipo.Resiliencia y Manejo de Objeciones: Capacidad para enfrentar mercados difíciles y transmitir esa seguridad al equipo.Comunicación profesional, clara, directa, debe responder a soluciones y resultados de manera objetiva y medible.Inteligencia Emocional y de Negocios para enfrentar desafíos con clientes y el equipo a cargo.#J-18808-Ljbffr

📌 Jefe De Ventas (Santiago)
🏢 Laborum
📍 Santiago