Sales Channel Manager – Distribución y Ferretería | Bosch Power Tools Chile
Bosch es una compañía global líder en
tecnología y servicios
, presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción.
Nuestro propósito,
"Innovación para tu vida"
, nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas.
En Chile contamos con
más de 100 años de presencia
y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio.
Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile
, reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores.
Work #LikeABosch
¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocios junto a distribuidores y ferreterías?
En
Bosch Power Tools
buscamos a una persona que lidere el crecimiento de nuestro
canal de distribución y ferretería en Chile
, impulsando relaciones estratégicas con distribuidores, ferreterías y tiendas especializadas, y asegurando una presencia sólida de nuestras soluciones en el mercado.
Esta posición tiene un rol estratégico dentro del negocio, con impacto directo en los resultados comerciales, el desarrollo del equipo y la expansión hacia nuevas oportunidades.
En este rol tendrás la oportunidad de
liderar la estrategia comercial del canal a nivel nacional
, gestionando un equipo de ventas en terreno y trabajando directamente con clientes y socios comerciales relevantes para el negocio.
Tu desafío irá más allá de alcanzar objetivos de venta: buscamos a alguien capaz de comprender el mercado, detectar oportunidades, desarrollar el negocio de manera rentable y potenciar la presencia de nuestro portafolio multilínea de
herramientas eléctricas, accesorios, medición, Dremel, jardín y hand tools
.
Principales responsabilidades
Liderar y desarrollar al equipo comercial de terreno a nivel nacional.
Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal de distribución y ferretería.
Gestionar relaciones de largo plazo con distribuidores, ferreterías y especialistas.




Liderar negociaciones comerciales y construir planes de crecimiento conjunto con los socios clave.
Impulsar el desarrollo del portafolio: mix, listing, surtido y distribución numérica por cliente y zona.
Asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta y promover la capacitación técnica y comercial de distribuidores y vendedores de mostrador.
Monitorear indicadores de negocio, sell‐in, sell‐out, margen, precios, participación de mercado y tendencias.
Identificar nuevas zonas, segmentos y clientes para acelerar el crecimiento del canal.
Trabajar colaborativamente con equipos locales y regionales (Marketing, Trade Marketing y Producto) para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Cumplimiento de ventas del canal respecto del presupuesto.
Crecimiento, margen y rentabilidad del negocio.
Sell‐in, sell‐out y participación de mercado.
Cobertura de clientes, distribución numérica y desarrollo del mix de productos.
Desarrollo de nuevos clientes y nuevas zonas.
Desempeño y desarrollo del equipo comercial.
El cargo tiene además un importante componente de terreno, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes.
¿Qué buscamos en ti?
Queremos sumar a un/a líder con visión comercial y estratégica, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo de negocio y la relación con socios comerciales.
Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente a distribuidores y clientes, capaz de negociar con foco en rentabilidad, tomar decisiones basadas en datos y coordinar a distintas áreas para llevar la estrategia a la ejecución.
Será especialmente importante contar con liderazgo, orientación a resultados, capacidad de análisis, negociación y colaboración con otras áreas.
Conocimientos y requisitos
MBA, Magíster o postgrado en áreas comerciales o de negocios será valorado.




Inglés Avanzado Excluyente.
Manejo de CRM y ERP/SAP o herramientas similares.
Excel avanzado; Power BI será valorado.
Licencia de conducir Clase B vigente.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Residencia en Región Metropolitana.
Experiencia
Al menos
8 años de experiencia profesional en ventas
, idealmente en negocios B2B, distribución, productos técnicos o entornos comerciales relacionados con el mercado industrial.
Al menos
4 años de experiencia liderando equipos comerciales
, idealmente con cobertura nacional o multizona.
Experiencia gestionando clientes, distribuidores o socios comerciales y desarrollando relaciones de largo plazo.
Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocios.
Manejo de presupuesto, forecast, indicadores comerciales, margen y rentabilidad.
Experiencia en estrategias de cobertura, segmentación, portafolio y desarrollo de mercado.
Será altamente valorada la experiencia en
herramientas eléctricas, accesorios, ferretería técnica, construcción, equipamiento industrial, maquinaria o productos técnicos afines
.
Condiciones de la posición
Contrato:
Indefinido.
Base:
Región Metropolitana.
Cobertura:
Nacional.
Disponibilidad para viajar 50% del tiempo.
Al incorporarte encontrarás un entorno multinacional, dinámico y orientado al crecimiento profesional, junto con un competitivo paquete de beneficios, que contempla, entre otros:
20 días hábiles de vacaciones
.
Seguro complementario de salud, dental y catastrófico
, sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.
Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía
.
Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.
Estacionamiento designado
, asociado al nivel de jefatura.
Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.
Beneficios y convenios corporativos vigentes.
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