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PROTEGO S.A.
buscamo
JEFE DE VENTAS
para integrarse a nuestro equipo.
El cargo tiene el objetivo Ser la fuerza motriz responsable de ordenar y dirigir a la fuerza de ventas para asegurar la transición operativa hacia el modelo de Consultoría Estratégica de Seguridad.
Su éxito se define por el cumplimiento de las metas comerciales y la transformación del comportamiento del equipo de ventas bajo los estándares del Plan P#****
Principales Funciones
Responsabilidades de Ejecución
Dirección de Fuerza de Ventas:
Supervisar diariamente la actividad de los ejecutivos, asegurando que el volumen de prospección y reuniones esté alineado con los objetivos de crecimiento.
Entrenamiento en Terreno (Coaching):
Acompañar a los ejecutivos en reuniones con clientes estratégicos para modelar la venta consultiva y asegurar la correcta navegación en la DMU (Unidad de Toma de Decisión).
Higiene y Gobierno del CRM:
Garantizar que el 100% de la gestión comercial sea trazable.
Auditar el pipeline para asegurar que los datos sean reales y los cierres sean predecibles.
Gestión del Pipeline:
Realizar revisiones semanales 1:1 con cada ejecutivo para destrabar negocios estancados y priorizar cuentas de alto valor.
Cumplimiento de Metas P#****:
Responsable del proceso de ventas nuevas, cumplimiento de cuotas de Cross-selling y mantención de la rentabilidad de las carteras de las líneas de negocio en conjunto con las subgerencias.
Actividades Fundamental del Modelo P#****
Clínicas de Venta Semanales:
Dirigir sesiones de análisis de casos para elevar el nivel técnico de los ejecutivos en conjunto con las subgerencias.
Implementación de Tácticas de Marketing:
Ejecutar en el equipo de ventas las campañas diseñadas por el área de marketing, convirtiendo en oportunidades reales de consultoría.
Reportabilidad Directa:




Entregar visibilidad clara a la gerencia sobre el avance de las metas, riesgos detectados y desempeño individual del equipo.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
Cierre de Ventas Nuevas:
Cumplimiento mensual de las metas de facturación por línea de negocios.
Tasa de Conversión de Pipeline:
Efectividad del equipo para pasar de "prospecto" a "cliente cerrado".
Adopción del Modelo Consultivo:
% de clientes que contratan servicios basados en la nueva propuesta de valor P#****.
Churn Rate Controlado:
Retención de la cartera de clientes actuales mediante gestión proactiva y de fidelización.
Requisitos
Formación académica:
Administración de Empresas, Técnico en Administración, Ingeniería Comercial.
Experiencia:
Mínimo 1 a 3 años trabajando en equipos comerciales preferentemente en sectores de seguridad, tecnología B2B o servicios industriales.
Habilidades:
Experiencia comprobable en el uso de CRM como herramienta de control y no solo de registro.
Actitud:
Un perfil "Hunter" con capacidad de gestión; alguien que sepa vender y sepa enseñar a vender.
Competencias Blandas
Liderazgo Motivador y Agente de cambio:
Capacidad para exigir resultados manteniendo al equipo enfocado y comprometido con el cambio, con carácter profesional.
Orientación a Resultados:
Foco en el cierre de negocios y atención de clientes con alto valor técnico comercial.
Disciplina Operativa:
Rigor en el uso de herramientas de gestión y procesos internos de todo el equipo.
Resiliencia y Manejo de Objeciones:
Capacidad para enfrentar mercados difíciles y transmitir esa seguridad al equipo.
Comunicación profesional, clara, directa, debe responder a soluciones y resultados de manera objetiva y medible.
Inteligencia Emocional y de Negocios para enfrentar desafíos con clientes y el equipo a cargo.
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📌 Jefe De Ventas (Renca)
🏢 Laborum
📍 Renca