En PROTEGO S.A. buscamo JEFE DE VENTAS para integrarse a nuestro equipo. El cargo tiene el objetivo Ser la fuerza motriz responsable de ordenar y dirigir a la fuerza de ventas para asegurar la transición operativa hacia el modelo de Consultoría Estratégica de Seguridad. Su éxito se define por el cumplimiento de las metas comerciales y la transformación del comportamiento del equipo de ventas bajo los estándares del Plan P#2030
Principales Funciones
Responsabilidades de Ejecución
Dirección de Fuerza de Ventas: Supervisar diariamente la actividad de los ejecutivos, asegurando que el volumen de prospección y reuniones esté alineado con los objetivos de crecimiento.
Entrenamiento en Terreno (Coaching): Acompañar a los ejecutivos en reuniones con clientes estratégicos para modelar la venta consultiva y asegurar la correcta navegación en la DMU (Unidad de Toma de Decisión).
Higiene y Gobierno del CRM: Garantizar que el 100% de la gestión comercial sea trazable. Auditar el pipeline para asegurar que los datos sean reales y los cierres sean predecibles.
Gestión del Pipeline:
Realizar revisiones semanales 1:1 con cada ejecutivo para destrabar negocios estancados y priorizar cuentas de alto valor.
Cumplimiento de Metas P#2030: Responsable del proceso de ventas nuevas, cumplimiento de cuotas de Cross-selling y mantención de la rentabilidad de las carteras de las líneas de negocio en conjunto con las subgerencias.
Actividades Principal del Modelo P#2030
Clínicas de Venta Semanales: Dirigir sesiones de análisis de casos para elevar el nivel técnico de los ejecutivos en conjunto con las subgerencias.
Implementación de Tácticas de Marketing: Ejecutar en el equipo de ventas las campañas diseñadas por el área de marketing, convirtiendo en oportunidades reales de consultoría.
Reportabilidad Directa: Entregar visibilidad clara a la gerencia sobre el avance de las metas, riesgos detectados y desempeño individual del equipo.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
Cierre de Ventas Nuev
📌 JEFE DE VENTAS (Renca)
🏢 Laborum
📍 Renca