UNK Latam es una empresa líder en servicios tecnológicos para la industria alimentaria, especializada en trazabilidad y monitoreo de temperatura en línea. Ofrecemos soluciones IoT y HaaS que potencian la seguridad y eficiencia operacional de grandes clientes del sector food service, catering industrial y alimentación colectiva en Chile. El contexto es dinámico, innovador y competitivo, con fuerte énfasis en la adaptación a las necesidades del mercado B2B. El cargo reporta directamente al Gerente Comercial y opera desde Providencia, con alcance nacional.

MISIÓN DEL CARGO:

Gestionar estratégicamente las cuentas principal del segmento catering industrial y servicios de alimentación colectiva, asegurando el crecimiento rentable de clientes. El objetivo es fortalecer relaciones comerciales, identificar oportunidades de expansión y garantizar un servicio de excelencia, alineando las estrategias con los objetivos de la empresa.

RESPONSABILIDADES:

* Ser el punto de contacto principal con clientes nacionales de catering (ej. Sodexo, Aramark, Newrest).





* Desarrollar planes de cuenta anuales con objetivos claros (NRR, expansión, renovación, satisfacción).

* Asegurar la renovación de contratos y la ampliación de servicios/productos en cada cliente.

* Identificar oportunidades de farming, upselling y nuevas líneas de negocio.

* Mantener relaciones sólidas con áreas clave de los clientes (operaciones, compras, calidad, dirección).

* Coordinar la implementación y seguimiento de los servicios/productos junto a equipos internos.

* ⏱ Supervisar el cumplimiento de niveles de servicio (SLA) y KPIs definidos.

* Preparar reportes comerciales y financieros de cuentas asignadas.

* Mantener actualizado el CRM y pipeline de oportunidades.

* Presentar informes de avance en reuniones de gestión.

* Representar a la empresa en reuniones estratégicas, ferias y licitaciones.

* Negociar términos comerciales, precios y contratos en línea con la gerencia.

* Colaborar con Marketing y Operac

📌 KAM Catering Mayor (Santiago)
🏢 RENEE RPO Asistido para UNK
📍 Santiago