Sales Channel Manager – Distribución y Ferretería | Bosch Power Tools Chile

Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios , presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción. Nuestro propósito, “Innovación para tu vida” , nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas.

En Chile contamos con más de 100 años de presencia y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio.

Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile , reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores.

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¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocios junto a distribuidores y ferreterías?

En Bosch Power Tools buscamos a una persona que lidere el crecimiento de nuestro canal de distribución y ferretería en Chile , impulsando relaciones estratégicas con distribuidores, ferreterías y tiendas especializadas, y asegurando una presencia sólida de nuestras soluciones en el mercado. Esta posición tiene un rol estratégico dentro del negocio, con impacto directo en los resultados comerciales, el desarrollo del equipo y la expansión hacia nuevas oportunidades.

En este rol tendrás la oportunidad de liderar la estrategia comercial del canal a nivel nacional , gestionando un equipo de ventas en terreno y trabajando directamente con clientes y socios comerciales relevantes para el negocio.

Tu desafío irá más allá de alcanzar objetivos de venta: buscamos a alguien capaz de comprender el mercado, detectar oportunidades, desarrollar el negocio de manera rentable y potenciar la presencia de nuestro portafolio multilínea de herramientas eléctricas, accesorios, medición, Dremel, jardín y hand tools .

Principales responsabilidades

- Liderar y desarrollar al equipo comercial de terreno a nivel nacional.
- Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal de distribución y ferretería.
- Gestionar relaciones de largo plazo con distribuidores, ferreterías y especialistas.




- Liderar negociaciones comerciales y construir planes de crecimiento conjunto con los socios clave.
- Impulsar el desarrollo del portafolio: mix, listing, surtido y distribución numérica por cliente y zona.
- Asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta y promover la capacitación técnica y comercial de distribuidores y vendedores de mostrador.
- Monitorear indicadores de negocio, sell‑in, sell‑out, margen, precios, participación de mercado y tendencias.
- Identificar nuevas zonas, segmentos y clientes para acelerar el crecimiento del canal.
- Trabajar colaborativamente con equipos locales y regionales (Marketing, Trade Marketing y Producto) para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

- Cumplimiento de ventas del canal respecto del presupuesto.
- Crecimiento, margen y rentabilidad del negocio.
- Sell‑in, sell‑out y participación de mercado.
- Cobertura de clientes, distribución numérica y desarrollo del mix de productos.
- Desarrollo de nuevos clientes y nuevas zonas.
- Desempeño y desarrollo del equipo comercial.

El cargo tiene además un importante componente de terreno, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes.

¿Qué buscamos en ti?

Queremos sumar a un/a líder con visión comercial y estratégica, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo de negocio y la relación con socios comerciales.

Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente a distribuidores y clientes, capaz de negociar con foco en rentabilidad, tomar decisiones basadas en datos y coordinar a distintas áreas para llevar la estrategia a la ejecución.

Será especialmente importante contar con liderazgo, orientación a resultados, capacidad de análisis, negociación y colaboración con otras áreas.

Conocimientos y requisitos

MBA, Magíster o postgrado en áreas comerciales o de negocios será valorado.





- Inglés Avanzado Excluyente.
- Manejo de CRM y ERP/SAP o herramientas similares.
- Excel avanzado; Power BI será valorado.
- Licencia de conducir Clase B vigente.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Residencia en Región Metropolitana.

Experiencia

- Al menos 8 años de experiencia profesional en ventas , idealmente en negocios B2B, distribución, productos técnicos o entornos comerciales relacionados con el mercado industrial.
- Al menos 4 años de experiencia liderando equipos comerciales , idealmente con cobertura nacional o multizona.
- Experiencia gestionando clientes, distribuidores o socios comerciales y desarrollando relaciones de largo plazo.
- Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocios.
- Manejo de presupuesto, forecast, indicadores comerciales, margen y rentabilidad.
- Experiencia en estrategias de cobertura, segmentación, portafolio y desarrollo de mercado.
- Será altamente valorada la experiencia en herramientas eléctricas, accesorios, ferretería técnica, construcción, equipamiento industrial, maquinaria o productos técnicos afines .

Condiciones de la posición

- Contrato: Indefinido.
- Base: Región Metropolitana.
- Cobertura: Nacional.
- Disponibilidad para viajar 50% del tiempo.

Al incorporarte encontrarás un entorno multinacional, dinámico y orientado al desarrollo profesional, junto con un competitivo paquete de beneficios, que contempla, entre otros:

- 20 días hábiles de vacaciones .
- Seguro complementario de salud, dental y catastrófico , sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.
- Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía .
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
- Exposición a un contexto multinacional y colaboración con equipos diversos.
- Estacionamiento designado , asociado al nivel de jefatura.
- Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.
- Beneficios y convenios corporativos vigentes.

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