¿Qué te encantará de este trabajo?

- Modalidad de trabajo híbrida.
- Experiencia a nivel nacional y multinacional.
- Enfoque en varias categorías (Auto Care, Baterías e Iluminación), con excelente exposición de marca.
- Este es Energizer Holdings, Inc.
- Energizer Holdings crea productos de manera responsable para hacer la vida más fácil y placentera. Para hacer esto, nos apoyamos en nuestra cultura como organización: ganamos juntos, mientras nos servimos unos a otros, con la voluntad de actuar con audacia, todo mientras hacemos lo correcto. Nuestros colegas provienen de todos los orígenes, las nacionalidades y los estilos de vida, pero nuestra misión y propósito compartidos nos convierten en un solo equipo. Debido a que somos una organización general, siempre tendrá oportunidades para aprender, crecer y desarrollarse en su carrera. Apoyamos acuerdos de trabajo flexibles siempre que sea posible.

Resumen del puesto

Desarrollar un manejo integral de la cadena a su cargo del Canal Distribuidores, a través de la planificación, propuesta, ejecución, control y seguimiento de las estrategias de ventas, visitas a clientes/distribuidores, negociaciones, eventos promocionales y demás actividades de la cadena a su cargo, apoyado en los lineamientos de mercadeo y los recursos asignados, con el fin de alcanzar los objetivos de venta (sell in - sell out), introduciendo nuevos productos y detectando clientes potenciales que permitan mejorar la participación de mercado y la rentabilidad de la empresa.

Responsabilidades

- Asegurar la rentabilidad de la cuenta y el manejo adecuado de descuentos y actividades alineadas con los planes y estrategias comerciales.
- Llevar a cabo, junto con las áreas de Marketing y Trade Marketing, los proyectos que permitan cumplir con los indicadores de efectividad comercial, con el fin de mantener o alcanzar el liderazgo de la empresa en las cuentas asignadas.
- Llevar a cabo y desarrollar acuerdos de actividades promocionales y de merchandising alineados con las estrategias de las marcas y las condiciones comerciales para el Canal Tradicional.
- Visitar el mercado del Canal Tradicional y realizar auditorías en los negocios, asegurando que el 100% de los puntos de venta incluidos en una cuenta clave cumplan con las directrices y parámetros establecidos y acordados con el cliente en cuanto a espacios, presencia y precios.
- Monitorear las actividades de la competencia para identificar y, en su caso, aplicar mejores prácticas que promuevan el crecimiento del negocio en la(s) cuenta(s) asignada(s).
- Coordinar con el equipo de Trade Marketing los programas de desarrollo de actividades en el punto de venta.
- Dirigir eficazmente las actividades y eventos promocionales adaptados a las necesidades del cliente.
- Ser responsable de la recuperación de cartera en los términos establecidos con la cadena, así como de la aclaración de saldos.
- Visitar a clientes y distribuidores locales.

Qué estamos buscando

- Mínimo de 3 a 4 años de experiencia comercial, en consumo masivo canal distribuidores.
- Experiencia trabajando de manera directa con clientes, distribuidores y equipos de ventas.
- Competencias demostradas en orientación al cliente, negociación, pensamiento crítico, trabajo colaborativo, influencia y logro de resultados alineados a los objetivos del negocio.
- Capacidad para colaborar de forma efectiva y trabajar transversalmente con distintas áreas de la compañía.
- Deseable experiencia previa en activación, ejecución de marca y gestión en punto de venta.
- Inglés nivel intermedio avanzado o superior.
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

¡Únase a nosotros!

Energizer es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y prohibimos la discriminación basada en la edad, el color, la discapacidad, el estado civil o parental, el país de origen, la raza, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género o cualquier otro estado legalmente protegido de acuerdo con las leyes federales, estatales y locales.

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

- Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
- Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.




- Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en las oficinas comerciales de Providencia, para la división de Productos farmacéuticos establecidos (EPD). En esta división estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Lo que harás:

- Búsqueda y análisis: Monitorear diariamente el portal Mercado Público para identificar licitaciones, compras ágiles o convenios marco acordes a la Mix de productos de la empresa usando POINT/MASNET. Además, debe preparar licitaciones en el sector privado principalmente clínicas.
- Preparación de ofertas: Redactar propuestas técnicas y calcular la oferta económica cumpliendo estrictamente con las bases de licitación.
- Gestión documental: Recopilar certificados, garantías, boletas de seriedad y antecedentes legales exigidos para contratar con organismos del Estado y entidades privadas.
- Seguimiento y postventa: Revisar los resultados de adjudicación, responder consultas o aclaraciones y gestionar los contratos y las órdenes de compra de licitaciones, compras ágiles o tratos directos que no han generado facturación.
- Apoyo a las operaciones comerciales de KAM: Entregar soporte con análisis de precios y documentación técnica para apoyar el trabajo de campo del KAM asignado en la zona de operaciones.

Cualificaciones requeridas

- Título profesional o técnico en carreras relacionadas con Administración: Ingeniería en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o carrera afín.
- Al menos 2 años de experiencia en licitaciones, administración de contratos o cargos similares.
- Experiencia trabajando con clientes.
- Manejo de herramientas como SAP y Point.

Somos Teva

Somos Teva, un líder biofarmacéutico mundial diferente que opera en todo el espectro de la innovación para suministrar medicamentos de manera segura a pacientes de todo el mundo. Ya sea innovando en los campos de la neurociencia y la inmunología o mejorando el acceso a los medicamentos, estamos dedicados a abordar las necesidades de los pacientes ahora y en el futuro. Aquí, serás parte de una cultura inclusiva y de alto rendimiento que valora el pensamiento fresco y la colaboración. Tendrás espacio para crecer, la flexibilidad para equilibrar la vida con el trabajo y la oportunidad de mejorar la salud en todo el mundo, juntos.

Nuestro equipo, tu impacto

- Este rol diseña y lidera la estrategia integral del canal retail de Laboratorio Chile, con foco en las principales cadenas de farmacias, mayoristas que atienden y llegan a las farmacias independientes y sus diferentes sucursales dentro del país.
- El objetivo de esta posición debe ser impulsar un crecimiento de ventas agresivo, rentable y sostenible de nuestro negocio en este canal minorista y mantener y continuar profundizando las relaciones comerciales estratégicas y el crecimiento en el canal de farmacias de cadena.

Cómo pasarás el día

- Definir y liderar la estrategia integral del negocio retail, estableciendo la visión, prioridades, segmentos, clientes foco y modelo go-to-market para los principales segmentos y clientes clave del canal comercial: cadenas de farmacias, mayoristas, LCHE, venta online, etc. en coherencia con los objetivos de crecimiento, rentabilidad, participación de mercado y posicionamiento de la compañía.
- Dirigir la agenda de desarrollo del negocio del canal, identificando, evaluando y priorizando oportunidades de crecimiento de mediano y largo plazo, nuevas fuentes de valor, espacios de colaboración con clientes y alternativas para fortalecer la competitividad del portafolio.
- Representar a Laboratorio Chile ante la alta dirección de los clientes estratégicos del canal comercial y otros actores relevantes del ecosistema minorista,



construyendo relaciones de confianza y alianzas estratégicas que habiliten acuerdos sostenibles y oportunidades de creación de valor compartido.
- Definir la estrategia de pricing, arquitectura comercial, inversión y condiciones generales del canal, asegurando decisiones consistentes con el posicionamiento de las marcas, la dinámica competitiva, la rentabilidad por cliente y los marcos de gobierno de la compañía.
- Liderar la planificación de ventas y demanda del canal, resguardando la calidad y precisión del forecast, anticipando riesgos y oportunidades, y promoviendo decisiones integradas con Finanzas, Supply Chain, Marketing y otras áreas clave.
- Conducir las negociaciones estratégicas y acuerdos comerciales de mayor relevancia para el negocio, definiendo los lineamientos y límites de negociación para los KAM y asegurando un equilibrio sostenible entre crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
- Dirigir y desarrollar al equipo de KAM desde una mirada directiva, estableciendo prioridades, marcos de decisión y estándares de gestión de cuentas, fortaleciendo capacidades estratégicas, accountability, pensamiento comercial y orientación a resultados. Desarrollar el talento fundamental al interior de la organización para poder contar con un equipo con alto potencial de crecimiento y con posibilidad de sucesión de su rol de liderazgo.
- Definir y monitorear las metas de desempeño del equipo, participando activamente en el diseño y ajuste periódico de los incentivos variables, de manera que funcionen como una palanca estratégica para orientar comportamientos, acelerar las prioridades del canal y fortalecer los resultados del negocio.
- Articular a los stakeholders internos (especialmente con el equipo directivo de marketing, finanzas y cadena de suministro) para movilizar decisiones de negocio para asegurar una propuesta de valor integrada frente a los clientes, alineando portafolio, abastecimiento, pricing, inversión comercial y capacidades organizacionales.
- Monitorear la salud estratégica y financiera del canal mediante indicadores de ventas, margen, participación, forecast, retorno de inversiones y desempeño por cliente, utilizando información e inteligencia de mercado para orientar decisiones y reasignar recursos.

Tus Habilidades y Experiencia

Experiencia: Al menos 7 años de experiencia en posiciones de liderazgo, conduciendo procesos comerciales end-to-end en compañías de alta complejidad, con interacción transversal con áreas clave del negocio y foco en excelencia operacional.

- Experiencia liderando equipos de KAM y relaciones ejecutivas con grandes clientes, idealmente cadenas de farmacias, retail, consumo masivo, industria farmacéutica o sectores afines.
- Sólida experiencia en diseño de estrategias go-to-market, negociación de alto nivel, pricing, revenue growth management, planificación comercial, forecast y responsabilidad sobre ventas y rentabilidad.
- Experiencia en entornos matriciales, articulando decisiones con Marketing, Finanzas, Supply Chain y otras funciones para capturar oportunidades estratégicas y gestionar riesgos de negocio.

Educación

- Profesional titulado/a de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas, Economía o carrera afín. MBA o postgrado en estrategia, dirección comercial o negocios es deseable.

Inglés

- Desirable

Cómo cuidaremos de ti

En Teva, creemos que una mejor salud comienza desde el interior, y eso te incluye a ti. Desde tu primer día, tendrás acceso a beneficios diseñados para ayudarte a prosperar tanto en el ámbito profesional como personal. Esto incluye programas de reconocimiento y recompensa, horarios de trabajo flexibles (según el puesto), acceso a servicios personalizados de salud y bienestar, así como oportunidades significativas para contribuir a la comunidad. En cuanto a tu desarrollo profesional, te animamos a explorar, evolucionar y construir tu propio camino. A través de Twist, nuestra plataforma integral de desarrollo, podrás acceder a una amplia variedad de recursos: desde programas de formación y proyectos temporales hasta oportunidades de crecimiento interno. Aquí formarás parte de una cultura que te impulsa a alcanzar tus metas, mientras priorizas tu bienestar en cada etapa del camino.

Igualdad de Oportunidades en Teva

Teva Pharmaceuticals se compromete con la igualdad de oportunidades en el empleo. La política global de Teva es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo sin distinción de edad, raza, credo, color, religión, sexo, discapacidad, embarazo, condición médica, orientación sexual, identidad o expresión de género, ascendencia, origen nacional o étnico o cualquier otro estado legalmente reconocidoc con derecho a protección bajo las leyes aplicables. EOE including disability/veteran

Acerca de lo último Ejecutivo comercial b2b canal distribuidores híbrido Empleosen Santiago !

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📌 Ejecutivo ComercialB – Canal Distribuidores (Híbrido) (Santiago)
🏢 Energizer Holdings
📍 Santiago