Importante empresa distribuidora y comercializadora de licores y bebidas alcohólicas se encuentra en búsqueda de un/a KAM Canal Mayorista para incorporarse a su equipo comercial.
Buscamos un perfil con robusto orientación a resultados, capacidad de negociación y experiencia desarrollando negocios a través de distribuidores, mayoristas y canales indirectos, que quiera asumir el desafío de potenciar la presencia y crecimiento de las marcas propias de la compañía a nivel nacional.
El principal objetivo del cargo será desarrollar la cartera vigente, generar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cobertura comercial de las marcas, construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
Principales responsabilidades
Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores y mayoristas asignada.
Prospectar y captar nuevos clientes a nivel nacional, identificando zonas y oportunidades de crecimiento.
Impulsar la venta, posicionamiento y rotación de las marcas propias de la compañía.
Negociar precios, volúmenes, descuentos, promociones y condiciones comerciales con clientes.
Identificar oportunidades para aumentar el mix de productos, volumen y frecuencia de compra de cada cuenta.
Elaborar propuestas y planes comerciales de acuerdo con el potencial de cada cliente.
Realizar seguimiento de ventas, cumplimiento de metas y evolución de las cuentas.
Reactivar clientes y detectar posibilidades de crecimiento dentro de la cartera.
Monitorear precios, competencia y comportamiento del canal.
Coordinar acciones comerciales orientadas a mejorar la rotación de productos en distribuidores y mayoristas.
Mantener una gestión activa en terreno, realizando visitas comerciales tanto en Santiago como en regiones.
Experiencia comercial trabajando con distribuidores, mayoristas o canales indirectos de venta.
Experiencia en apertura, prospección y desarrollo de nuevos clientes.
Experiencia en negociación de precios, volúmenes y condiciones comerciales.
Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas, vinos, licores o categorías de alta rotación.