KAM CANAL DISTRIBUIDORES – EMPRESAS DE LIMPIEZA

Empresa de consumo masivo, ubicada en Pudahuel/Cerrillos, se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) – Canal Distribuidores, quien será responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, fortalecer relaciones comerciales y generar nuevas oportunidades de negocio.

Principales funciones

- Desarrollar y ejecutar planes comerciales y estratégicos para cuentas clave, buscando aumentar las ventas, rentabilidad y fidelización de clientes.
- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con distribuidores y clientes estratégicos.
- Ser el principal punto de contacto entre la empresa y las cuentas asignadas, asegurando una comunicación fluida y un adecuado nivel de servicio.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar estrategias para incrementar la participación de los productos en los clientes.
- Mantener una relación cercana con los principales decisores de compra de las cuentas.
- Preparar y participar en reuniones comerciales, eventos, ferias y distintas acciones con clientes.
- Organizar y liderar reuniones mensuales con vendedores y clientes para presentar nuevos productos, soluciones y oportunidades de negocio.
- Participar en la negociación de órdenes de compra, condiciones comerciales y acuerdos, velando por la rentabilidad y cumplimiento de los objetivos.
- Elaborar propuestas comerciales en conjunto con la jefatura y presentarlas a los clientes.
- Analizar periódicamente información de ventas, stock, cobertura y comportamiento de las cuentas.
- Realizar seguimiento al posicionamiento de los productos frente a la competencia e identificar oportunidades de crecimiento.




- Elaborar reportes de gestión y análisis del desempeño de las cuentas.
- Gestionar de manera proactiva requerimientos, reclamos y situaciones complejas con clientes, buscando soluciones oportunas.
- Coordinar con las distintas áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.

Requisitos

- Título cualificado en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o carrera afín.
- Mínimo 2 años de experiencia como KAM, Ejecutivo/a de Cuentas, Ejecutivo/a Comercial o en cargos similares.
- Experiencia comprobable en empresas del rubro de limpieza, higiene, aseo industrial o productos relacionados.
- Experiencia en gestión de distribuidores y clientes B2B.
- Experiencia en negociación, desarrollo de cuentas y manejo de clientes estratégicos.
- Manejo de Excel y herramientas de Office, con capacidad para analizar información comercial.
- Licencia de conducir clase B vigente.
- Vehículo propio.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y eventuales viajes dentro de sus funciones.

Competencias clave

- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Alta capacidad de negociación e influencia.
- Orientación al cliente y desarrollo de relaciones comerciales.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Proactividad y autonomía.
- Capacidad para resolver conflictos y manejar relaciones comerciales complejas.
- Habilidades de comunicación y presentación.
- Capacidad de análisis de información comercial.
- Capacidad de trabajo en equipo y coordinación con distintas áreas.
- Orientación a la mejora continua.

Lugar de trabajo

Pudahuel / Cerrillos, Santiago. Modalidad: Trabajo en terreno y oficina, de acuerdo con las necesidades del cargo.

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📌 KAM Canal distribuidores/ Experiencia en el rubro de limpieza (Pudahuel)
🏢 Progestion Chile
📍 Pudahuel