¿Qué harás?

- Identificar y priorizar cuentas estratégicas e
- Identificar y priorizar cuentas estratégicas e Ideal Customer Profile (ICP) .
- Diseñar estrategias de Account-Based Marketing (ABM) .
- Generar demanda mediante estrategias Inbound & Outbound .
- Prospectar a través de LinkedIn Sales Navigator, email, networking y otros canales B2B .
- Generar relacionamiento con C-Level, VPs, Directores y líderes de Tecnología/Negocio .
- Gestionar y optimizar el funnel MQL → SQL → Posibilidad → Cliente .
- Trabajar junto a Sales y Business Development para fortalecer el pipeline comercial.
- Medir resultados, conversión y efectividad de las distintas estrategias de adquisición.

Growth Manager – B2B IT Services & Enterprise | Muruna

En Muruna seguimos creciendo y buscamos un/a Growth Manager que nos ayude a acelerar nuestra expansión comercial, generar nuevas oportunidades y abrir relaciones con clientes Enterprise . Somos una consultora tecnológica que cree en humanizar la tecnología , poniendo a las personas en el centro y construyendo relaciones de largo plazo con nuestros clientes.

¿Cuál será tu misión?

Liderar y ejecutar nuestra estrategia de Growth B2B , identificando cuentas estratégicas,



generando nuevas oportunidades comerciales y posicionando los servicios de Muruna frente a grandes organizaciones. Buscamos un perfil con visión comercial, capacidad estratégica y una red de contactos activa , que sepa llegar a tomadores de decisión y transformar relaciones en oportunidades concretas de negocio.

Skills excluyentes

- +5 años de experiencia en Growth B2B, Demand Generation, Performance B2B o roles similares.
- Experiencia comprobable en generación de pipeline y apertura de cuentas Enterprise .
- Red de contactos comercial activa y capacidad real para generar nuevas oportunidades.
- Experiencia en IT Services, Software, Tecnología o SaaS B2B .
- Manejo de ABM, CRM y herramientas de prospección B2B .
- Experiencia relacionándose con tomadores de decisión y perfiles C-Level .
- Orientación data-driven , con manejo de métricas de adquisición, conversión y pipeline.

Será muy valorado

- Experiencia comercial en industrias como Banca, Fintech, Servicios Financieros, Minería, Retail o Telecomunicaciones .
- Manejo de herramientas como HubSpot, Salesforce, Apollo, Lusha o similares .
- Experiencia desarrollando estrategias comerciales para servicios tecnológicos de alto valor.

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📌 Growth Manager –B IT Services & Enterprise | Muruna (Santiago)
🏢 Muruna
📍 Santiago