Sobre la Empresa

Koywe es una fintech de pagos cross-border para empresas en Latinoamérica, regulada por la CMF en Chile y certificada PCI-DSS. Movemos pagos, cobros y tesorería entre 7 mercados de la región, conectando rieles fiat y stablecoins en una sola plataforma.

Sobre el Cargo

Ser responsable del ciclo comercial completo en Chile: identificar y calificar posibilidades dentro del perfil de cliente objetivo, conducir el diagnóstico, construir y negociar la propuesta, y cerrar acuerdos que cumplan los estándares de precio y riesgo de la compañía.

Responsabilidades
Abrir y cerrar clientes nuevos del ICP chileno —PSPs, remesadoras y fintechs— llevando el ciclo completo: discovery, propuesta, negociación y contrato.
Gestionar la cartera existente de Chile con foco en: ramp de volumen, repricing, retención y cross-sell de pay-out, K3 y tesorería.
Defender el take rate del mercado: sostener la postura de precio y mejorar el margen por cliente, no solo el volumen.




Mantener el pipeline de Chile en HubSpot con el 100% de los deals con próximo paso agendado y fecha.
Empujar el onboarding de cada cliente cerrado —KYB e integración— junto a Compliance y Producto, hasta que el cliente realiza su primera transacción.

Perfil Requerido
3 a 5 años en venta consultiva B2B, idealmente en pagos, fintech o banca transaccional.
Haber vendido productos con ciclo de compliance dentro del proceso —KYB, onboarding regulado—.
Conocimiento del ecosistema de pagos chileno: transferencias electrónicas (TEF), PSPs, remesadoras, y el marco regulatorio CMF / Ley Fintec, UAF y SII.
Negociación de pricing transaccional en basis points, con capacidad de defender un spread.
Disciplina de CRM.
Inglés avanzado.
Deseable: Experiencia vendiendo pay-out y servicios de tesorería a empresas. Red de contactos activa en el ecosistema fintech y de remesas chilena.

Valores Koywe
Dream Big
Go Fast
Leverage
Ownership
One Team

📌 Account Executive Santiago (Chile)
🏢 Koywe
📍 Chile