En ClaroVTR nos transformamos y evolucionamos cada día para entregar lo mejor a nuestros clientes. Buscamos personas apasionadas, con energía, foco en la excelencia y ganas de enfrentar nuevos desafíos en entornos dinámicos y colaborativos.

Si disfrutas aprender, innovar, adaptarte rápidamente a los cambios y trabajar con foco en resultados, esta oportunidad puede ser para ti.

Actualmente buscamos un/a PM Senior de Estrategia y Partnerships de Entretención, que tendrá la misión de diseñar y ejecutar la estrategia comercial del negocio de entretenimiento y gestionar la relación con nuestros principales partners y proveedores de contenido.

El rol combina estrategia comercial, análisis, producto, gestión de partnerships y negociación. Será responsable de entender la propuesta de valor, performance y economics de nuestros productos y servicios de entretenimiento, transformando ese análisis en estrategias comerciales para cada partner y en oportunidades de crecimiento, eficiencia y generación de valor para el negocio.

Tendrá bajo su gestión una cartera de aproximadamente 20 partners y proveedores y alta exposición a importantes compañías nacionales e internacionales de contenido, televisión y streaming, como Warner Bros Discovery, Paramount, Amazon Prime Video, Netflix, entre otras.

Buscamos un perfil con robusto capacidad analítica y orientación a negocio, capaz de estructurar problemas, desarrollar análisis y modelos que sustenten decisiones comerciales y transformar esos análisis en una estrategia de negociación. A su vez, deberá contar con habilidades de negociación y relacionamiento, con capacidad para liderar de manera autónoma negociaciones con distintas contrapartes.

Principales responsabilidades:

- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales y de negociación para los distintos partners y proveedores del portafolio de entretenimiento.
- Analizar la propuesta de valor, performance y economics de productos y servicios, desarrollando modelos de valorización,



business cases y análisis de eficiencia que permitan sustentar decisiones comerciales y de producto.
- Gestionar la relación con partners estratégicos, incluyendo importantes compañías nacionales e internacionales de contenido, televisión y streaming.
- Liderar negociaciones comerciales, definiendo la estrategia, escenarios, valorizaciones, propuestas y argumentos de negociación, y conduciendo de manera autónoma la relación con las contrapartes.
- Gestionar los acuerdos comerciales end-to-end, desde la definición de la estrategia y negociación hasta el cierre contractual, implementación y seguimiento de los compromisos acordados.
- Analizar y monitorear el desempeño comercial y financiero del portafolio, identificando desviaciones, riesgos y oportunidades de optimización.
- Trabajar transversalmente con áreas como Producto, Go to Market, Marketing, Finanzas, Legal y Regulatorio, coordinando proyectos e implementación de acuerdos comerciales.

Requisitos del cargo:

- Título de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
- Al menos 2 años de experiencia en roles de estrategia comercial, desarrollo de negocios, partnerships, producto, consultoría o áreas relacionadas.
- Alta capacidad analítica, con habilidad para estructurar problemas, analizar información financiera y comercial y transformar datos en recomendaciones y estrategias de negocio.
- Habilidades de negociación, capacidad para construir y defender posiciones comerciales y desenvolverse adecuadamente frente a distintas contrapartes.
- Capacidad para gestionar relaciones con partners y proveedores, combinando una mirada estratégica con orientación a resultados.
- Alto nivel de ownership, autonomía y proactividad, junto con buenas habilidades de comunicación y capacidad para trabajar transversalmente con múltiples stakeholders.
- Inglés avanzado, oral y escrito, para interacción con partners internacionales.
- Alto dominio de Excel.

En Claro Chile somos una empresa que apoya la ley 21.015. Esta oferta laboral es apta para personas en situación de discapacidad.

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📌 PM Senior de Estrategia y Partnerships de Entretención (Concepción)
🏢 Claro Chile
📍 Concepción