Las funciones del cargo están orientadas a la ejecución en terreno de la gestión comercial, contacto periódico con clientes y materialización de las ventas de los productos de Retail de la Compañía. La cobertura comercial del cargo comprendería desde Osorno hasta Punta Arenas.

Funciones a Desarrollar

- 1. Visitar, en terreno, cumpliendo la hoja de ruta diaria, a clientes actuales y potenciales, con el fin de impulsar y aumentar la venta de los productos de la empresa.
- 2. Conocer, manejar e informar al cliente, de las características o especificaciones de los productos que se ofrecen.
- 3. Confeccionar formularios de visitas a clientes y notas de ventas, en forma electrónica, cuando corresponda.
- 4. Mantener al día los precios en las cartolas de cada uno de los clientes a su cargo.
- 5. Efectuar las inclusiones de los nuevos productos en los diferentes canales de ventas de los clientes bajo su dependencia.
- 6. Supervisar la reposición de productos en los puntos de venta que le correspondan.
- 7. Determinar la dotación óptima y el personal idóneo para el trabajo de reposición de los Puntos de Venta a su cargo.
- 8. Conocer, y transmitir, a la Compañía, la opinión de los clientes respecto al servicio entregado por ésta, así como,



las inquietudes de cada uno de ellos.
- 9. Identificar oportunidades de negocio con clientes potenciales e informarlos al respectivo Key Account Manager que corresponda.
- 10. Visitar en terreno a clientes para su cobranza, cuando corresponda.
- 11. Realizar depósitos de lo recaudado por conceptos de cobranzas, cuando corresponda.
- 12. Gestiona O.C. En salas de cadenas que corresponde - Chequeo Stocks de productos por Negocio - Realiza IPT IPR visitas y mercaderistas alineados con Distribución y C.S. - Mantener actualizada estructura PDV (Mercaderistas - Jefe recepción - Jefe Sección Director Sala). - Seguimiento Diario de Venta por Negocio, Objetivos semanales y mensuales por sala. - Seguimiento de Rechazos Diario para gestión. - Manejo Material POP - Reunión con Mercaderistas entrega de Objetivos por Negocios y seguimiento de ventas por sala. - Control Gestión Mercaderistas: FEFO, espacios, layouts, exhibiciones, precios, etc. - Chequeo y gestiona implementación de Actividades. - Chequeo Actividades Competencia. - Negocia y autoriza y retiro de devoluciones. - Gestiona negocios especiales cuando se requiera.

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