- Administrar una cartera de clientes estratégicos del segmento Cross 2/SME.
- Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión, (Gerencias, Subgerencias, áreas de Riesgo, Finanzas, Comercial, Operaciones, TI y Marketing, etc).
- Actuar como principal punto de contacto comercial entre el cliente y la compañía.
- Mantener altos niveles de satisfacción, fidelización y renovación contractual.
- Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y expansión de servicios.
- Detectar necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor.
- Promover soluciones de: Gestión de riesgo financiero, validación de identidad, prevención de fraude, data analytics, inteligencia comercial, soluciones digitales y automatización.
- Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
- Liderar negociaciones comerciales complejas.
- Gestionar procesos de licitación y propuestas corporativas.
- Preparar renovaciones, reajustes y negociaciones contractuales.
- Mantener conocimiento actualizado de: Industria, tendencias de riesgo y fraude, competencia, regulación relacionada a datos y compliance, detectar oportunidades de innovación y mejora continua.

¿Qué vas a hacer?

- Administrar una cartera de clientes estratégicos del segmento Cross 2/SME.
- Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión, (Gerencias, Subgerencias, áreas de Riesgo, Finanzas, Comercial, Operaciones, TI y Marketing, etc).
- Actuar como principal punto de contacto comercial entre el cliente y la compañía.




- Mantener altos niveles de satisfacción, fidelización y renovación contractual.
- Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y expansión de servicios.
- Detectar necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor.
- Promover soluciones de: Gestión de riesgo financiero, validación de identidad, prevención de fraude, data analytics, inteligencia comercial, soluciones digitales y automatización.
- Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
- Liderar negociaciones comerciales complejas.
- Gestionar procesos de licitación y propuestas corporativas.
- Preparar renovaciones, reajustes y negociaciones contractuales.
- Mantener conocimiento actualizado de: Industria, tendencias de riesgo y fraude, competencia, regulación relacionada a datos y compliance, detectar oportunidades de innovación y mejora continua.

¿Qué experiencia necesitas?

- Formación Académica: Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
- Experiencia en venta consultiva B2B más de 4 años.
- Experiencia manejando cuentas con una mirada estratégica.
- Experiencia en industrias como: Servicios financieros - Tecnología - Data & analytics - SaaS - Servicios corporativos.
- Gestión comercial consultiva.
- Manejo de CRM (Salesforce).

¿Qué podría diferenciarte?

- Deseable experiencia en soluciones de riesgo, fraude o data.
- Manejo Suite de Google
- Experiencia en rubros similares

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📌 Ejecutivo Comercial (Providencia)
🏢 Equifax
📍 Providencia