Descripción de la Empresa
Significativo compañía multinacional del rubro farmacéutico, con presencia regional y un enfoque en el desarrollo, comercialización y distribución de productos innovadores para diversas áreas terapéuticas, se encuentra evaluando potenciales perfiles para incorporar a su equipo en Chile. La organización destaca por su compromiso con la excelencia operacional, el desarrollo de nuevas soluciones farmacológicas y una cultura enfocada en el alto desempeño.
Objetivo del Cargo
El cargo tiene como principal objetivo liderar la gestión comercial de cuentas fundamental en el canal institucional y privado, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de negocio, mediante una administración productivo del portafolio de productos, la relación con clientes estratégicos y la ejecución de planes comerciales alineados a la estrategia de la compañía.
Funciones
Gestión integral de cuentas clave dentro del sector farmacéutico.
Seguimiento y control de indicadores comerciales clave, incluyendo:
Forecast accuracy:



precisión en la proyección de ventas versus las ventas reales, con el objetivo de mejorar la planificación comercial y logística.
Corto vencimiento: gestión de inventario y ventas de productos con fecha de expiración cercana, minimizando pérdidas por vencimiento.
Ventas (sell-in y sell-out): monitoreo de las ventas a distribuidores o clientes directos (sell-in), así como el desempeño del producto en el punto de venta o consumidor final (sell-out).
Margen bruto (Sales & GM): cumplimiento de objetivos en volumen de ventas (Sales) y rentabilidad bruta (Gross Margin), asegurando un equilibrio entre crecimiento y eficiencia.
Introducción de nuevos productos: implementación de estrategias comerciales para asegurar una entrada exitosa de nuevos productos al mercado.
Desarrollo y fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos.
Alcance de metas de ventas anuales en el rango de 8.000 a 10.000 millones

📌 Key Account Manager Santiago
🏢 Global Executive Chile
📍 Santiago