El crecimiento comercial no se sostiene solo — requiere a alguien con visión estratégica, experiencia real en ventas B2B y SaaS, y las manos puestas en las cuentas que más importan. Este rol existe para impulsar la operación de ventas con ownership total del resultado, desde la estrategia hasta el cierre.
Como Senior Sales Executive, serás responsable de ejecutar y desarrollar la estrategia comercial: gestionarás el ciclo de venta completo, mantendrás presencia directa en las oportunidades más estratégicas y trabajarás con interlocutores de C-level, partners y áreas internas fundamental para que la máquina comercial escale sin perder calidad.
Estrategia y ejecución comercial
• Definir y ejecutar la estrategia de ventas alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.

• Ser dueño de la meta: forecasting confiable, ownership del número y responsabilidad total sobre el resultado.

• Instalar un ritmo comercial sostenido: cadencia de pipeline, revisión de forecast y disciplina de ejecución.

Cuentas estratégicas y negociación




• Involucrarte de forma directa en las posibilidades más estratégicas: discovery, propuesta de valor, negociación y cierre con C-Levels.

• Gestionar objeciones y cerrar acuerdos comerciales complejos, aportando criterio en las definiciones de mayor impacto.

• Personalizar el enfoque de valor según el contexto de cada cuenta.

Pipeline, partners y go-to-market
• Diseñar la estrategia de generación de pipeline y asegurar un flujo calificado y consistente.

• Construir y escalar relaciones con partners estratégicos como canal de generación de oportunidades y aceleración de cierres.

• Aportar a las definiciones de go-to-market, pricing y expansión junto a las áreas de Producto y Marketing.

Colaboración interna y experiencia del cliente
• Trabajar de cerca con Account Development, Producto y Marketing para garantizar continuidad y calidad en toda la experiencia del cliente.

• Asegurar transiciones impecables post-firma y una articulación fluida

📌 Senior Sales Executive Santiago
🏢 Mendel
📍 Santiago