OBJETIVO DEL CARGO

Liderar el desarrollo comercial y técnico de la línea de sistemas de frenado para vehículos pesados, identificando oportunidades de mercado, nuevas tendencias y necesidades de clientes. Será responsable de apoyar estratégicamente al Líder Comercial de Segmentos Pesados, fortalecer las capacidades del equipo de ventas y entregar asesoría especializada a clientes y flotas.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Desarrollar y posicionar comercialmente el portafolio de productos y soluciones de frenado para segmento pesado.
Analizar flotas de clientes, identificando necesidades, aplicaciones, oportunidades de mejora y potencial de negocio.
Capacitar técnicamente y comercialmente a vendedores, entregándoles herramientas para una venta consultiva y especializada.
Realizar capacitaciones, presentaciones técnicas y demostraciones a clientes y empresas de transporte.
Acompañar al equipo comercial en reuniones, negociaciones y desarrollo de cuentas estratégicas.
Trabajar directamente con el Líder Comercial de Segmentos Pesados en la definición y ejecución de estrategias comerciales.
Analizar mercado, competencia, precios,



nuevas tecnologías y tendencias del segmento pesado.
Mantener comunicación estratégica con clientes, proveedores, fabricantes y áreas comerciales.
Apoyar la introducción de nuevos productos y soluciones al mercado.
Participar en la toma de decisiones respecto del portafolio, posicionamiento, oportunidades comerciales y desarrollo de nuevas líneas de negocio.

COMPETENCIAS
Visión estratégica y comercial.
Sólida capacidad de toma de decisiones.
Comunicación estratégica y capacidad de presentación frente a clientes.
Técnicas de venta consultiva y negociación.
Capacidad para capacitar y desarrollar equipos comerciales.
Orientación al cliente y generación de relaciones de largo plazo.
Pensamiento analítico y capacidad para interpretar necesidades de flotas.
Autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
Capacidad para detectar nuevas tendencias y posibilidades de negocio.

Saluda atentamente,

Equipo de Selección WheelWork

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📌 Product Manager Segmento Pesado – Sistemas De Frenado Santiago
🏢 Wheel Work
📍 Santiago