Buscamos un Gerente de Ventas para liderar la gestión comercial y desarrollar oportunidades de crecimiento en la zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y fortaleciendo las relaciones con clientes actuales y potenciales.
La persona seleccionada será responsable de coordinar al equipo comercial, administrar el pipeline de ventas, analizar resultados y desarrollar estrategias orientadas al crecimiento sostenible del negocio.
Qué harás
- Liderar y coordinar las actividades del equipo de ventas.
- Definir planes comerciales y objetivos de acuerdo con las prioridades del negocio.
- Realizar seguimiento de metas, resultados y oportunidades comerciales.
- Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes.
- Supervisar el pipeline y preparar proyecciones de ventas.
- Participar en negociaciones y cierre de acuerdos comerciales.
- Analizar indicadores de ventas, márgenes y desempeño comercial.
- Elaborar reportes periódicos de resultados y proyecciones.
- Coordinar propuestas, cotizaciones y condiciones comerciales.
- Supervisar el correcto registro de oportunidades y actividades en CRM.
- Trabajar en conjunto con operaciones, marketing, finanzas y servicio al cliente.
- Analizar tendencias del mercado y actividades de la competencia.
- Identificar oportunidades para mejorar la productividad del equipo.
- Apoyar la capacitación y desarrollo de ejecutivos comerciales.
- Promover iniciativas de fidelización y crecimiento de cuentas existentes.
Requisitos
- Formación competente en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera relacionada.
- Experiencia en ventas, gestión comercial o desarrollo de negocios.
- Experiencia coordinando o liderando equipos comerciales.
- Experiencia en negociación y cierre de acuerdos.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Manejo de indicadores, presupuestos y proyecciones de ventas.
- Experiencia utilizando CRM y herramientas de gestión comercial.
- Manejo intermedio o avanzado de Excel.
- Capacidad para analizar información comercial y detectar oportunidades.
- Habilidades de liderazgo, negociación, planificación y comunicación.
Perfil que buscamos Buscamos una persona con liderazgo, orientación comercial y capacidad para transformar oportunidades en resultados concretos.
Valoramos especialmente la iniciativa, la capacidad de negociación, el desarrollo de relaciones de confianza, la toma de decisiones basada en información y una mentalidad orientada al crecimiento y la mejora continua.