Ejecutivo/a Comercial Consultivo – Servicios Jurídicos Tributarios

Providencia | Modalidad híbrida | Sueldo base + comisiones sin tope

Sobre nosotros

Somos Defensa Impuestos, un estudio jurídico con base tecnológica especializado en deudas con la Tesorería General de la República (TGR), prescripción, convenios de pago y procedimientos de liquidación.

Ayudamos a personas y empresas a resolver problemas tributarios complejos, con un servicio claro, con precio fijo y seguimiento en línea de cada caso.

Combinamos la experiencia de abogados especialistas con tecnología e inteligencia artificial, para entregar una atención más rápida, ordenada y transparente.

El desafío

Serás quien acompañe a empresarios y personas con deudas tributarias desde la primera conversación hasta que deciden confiarnos su caso.

No harás prospección en frío.

Cada día recibirás contactos de personas y empresas que ya nos buscaron porque necesitan resolver su situación. Muchos llegarán con una reunión agendada y, cuando corresponda, con el análisis de su deuda en Tesorería realizado y una propuesta preparada con apoyo de inteligencia artificial.

Tu aporte está precisamente en lo que la tecnología no reemplaza: entender el problema, generar confianza, transmitir tranquilidad y ayudar al cliente a tomar una buena decisión.

Tendrás el respaldo de abogados especialistas, tecnología propia, metas claras y una renta que crece directamente con tus resultados.

Trabajarás con Javier, nuestro asistente de inteligencia artificial

Javier es parte del equipo y realiza gran parte del trabajo operativo que normalmente le quita tiempo a un ejecutivo comercial:

- Llama a quienes dejan sus datos, conversa con ellos y agenda reuniones contigo.
- Atiende WhatsApp 24/7, responde las primeras consultas y te entrega la conversación ordenada.
- Prepara la propuesta de cada caso para que puedas revisarla y presentarla.
- Resume las conversaciones,



identifica qué necesita el cliente y te sugiere cómo responder.
- Te recuerda a quién llamar, qué seguimiento realizar y qué correo responder, para que ningún cliente quede esperando.

Tú aportas lo que Javier no puede: criterio, empatía, confianza y capacidad de decisión.

Qué harás

- Contactar rápidamente a los leads asignados y realizar reuniones por videollamada o presencialmente.
- Entender la situación de cada persona o empresa y recomendar el servicio que mejor corresponda a su caso.
- Presentar propuestas comerciales de forma clara y profesional.
- Acompañar al cliente hasta la firma del contrato y el pago inicial.
- Realizar seguimiento disciplinado de las oportunidades comerciales.
- Mantener actualizado el registro de cada gestión en nuestro sistema.

Lo que buscamos Buscamos una persona con experiencia comercial real, autonomía y capacidad para relacionarse con empresarios, gerentes y dueños de pymes.

- Título profesional de Administrador/a de Empresas, Ingeniero/a en Administración de Empresas, Contador/a Auditor/a o carrera afín.
- Entre 3 y 10 años de experiencia comercial, idealmente en venta de servicios de ticket alto, entre $1 y $5 millones.
- Experiencia en sectores como servicios legales o financieros, seguros, créditos, educación superior, inmobiliarias o similares.
- Experiencia comprobable trabajando con una renta mayoritariamente variable y orientada a resultados.
- Experiencia vendiendo a empresarios, dueños de pymes y clientes de segmentos de ingresos medios-altos y altos.




- Experiencia comercial por teléfono y videollamada.
- Dominio de venta consultiva: sabes escuchar, preguntar, diagnosticar y recomendar sin presionar.
- Capacidad de gestión y toma de decisiones: organizas tu cartera, priorizas oportunidades y trabajas con autonomía.
- Excelente comunicación oral y escrita, con un trato formal, cercano y profesional.
- Capacidad para representar a un estudio jurídico en reuniones presenciales y por videollamada.
- Redacción impecable y excelente ortografía.
- Buen manejo de herramientas digitales, sistemas de gestión comercial y videollamadas.

Será especialmente valorado contar con conocimientos o experiencia en deudas tributarias, contabilidad, cobranza, TGR o procedimientos concursales.

Lo que ofrecemos

- Sueldo base de $600.000.
- Comisión de 6%, 8% o 10% sobre el valor de cada contrato, según tus cierres del mes.
- Nuestro contrato promedio es de aproximadamente $2,5 millones.
- Comisiones sin tope.
- Bonos adicionales por cumplimiento de metas.
- Leads calificados todos los días: tu foco está en atender, asesorar y cerrar.
- Tecnología propia: propuestas asistidas por IA, análisis automatizado de deuda, seguimiento comercial y agenda en línea.
- Trabajo híbrido: 3 días presenciales en nuestra oficina de Providencia y 2 días de teletrabajo.
- Capacitación inicial en nuestros servicios y metodología comercial.
- Un equipo pequeño y especializado, donde tu desempeño tiene impacto directo y visible en los resultados.

Buscamos a alguien que quiera vender de una manera distinta: menos tiempo persiguiendo prospectos y realizando tareas administrativas, y más tiempo conversando con personas que realmente necesitan una solución. La tecnología prepara el camino. Tú construyes la confianza y cierras el negocio.

Sueldo: $600.000 - $3.000.000 al mes

Lugar de trabajo: Híbrido en Providencia, Región Metropolitana

📌 Gestor/a Comercial – Servicios Jurídicos. (Providencia)
🏢 Defensa Impuestos
📍 Providencia