Ubimia es una scale-up de software, analytics e inteligencia artificial para el ciclo de vida del crédito, en fase de expansión, con presencia en más de 25 países. Acompañamos a entidades líderes de crédito en múltiples mercados de Europa y Latinoamérica.

Trabajamos para que los procesos de crédito sean más inclusivos, sostenibles, eficientes y ágiles transformando los procesos con tecnología propia y una visión de IA + Accountability First.

El rol

Buscamos un/a cualificado comercial senior con base técnica en crédito y riesgo. Llegas a las mesas donde se decide la evolución de los procesos de toma de decisiones de crédito, identificas y formulas el problema del cliente con precisión y lo acompañas hasta ver el valor generado.

Es un rol 60% comercial y 40% técnico. Abres cuentas en bancos, cooperativas, fintech y comercios que originan crédito, construyes de forma independiente la propuesta con alternativas de solución y cierras.

Trabajas de la mano con Business Operations, el equipo multidisciplinario y multi cultural de expertos que implementa, monitorea,



calibra y potencia las soluciones de Ubimia dentro de la operación de nuestros clientes.

Lo que harás
- Abrir y expandir cuentas con relacionamiento directo a nivel C-Level y gerencias de riesgos, tecnología y finanzas.
- Identificar y formular el problema real del cliente en originación, gestión del crédito y cobranza, antes de proponer cualquier solución.
- Construir propuestas completas de forma autónoma: alternativas de solución, supuestos, demos, caso de negocio y resultado esperado.
- Conducir el ciclo de venta hasta el cierre, con pipeline propio, pruebas de concepto, calificación rigurosa, planes de cuenta y expansión en clientes activos.
- Definir con cada cliente cómo se medirá el valor (tiempo de decisión, calidad de la originación, recuperación de cartera, eficiencia operativa) y acompañar la adopción junto a Business Operations.
- Usar IA como acelerador de propuestas, análisis y coordinación,

📌 KAM - Sector Financiero (Santiago de Chile_híbrido)
🏢 pfsTECH
📍 Santiago