En Defontana buscamos incorporar a nuestro equipo a un/a Sales Executive B2B, con experiencia en ventas consultivas y pasión por los desafíos comerciales.

Buscamos a una persona orientada a resultados, estructurada y con capacidad para comprender el negocio de sus clientes, identificar sus principales desafíos y conectar sus necesidades con soluciones de gestión empresarial.

Serás responsable de gestionar oportunidades comerciales de principio a fin, desde la calificación inicial hasta el cierre y posterior traspaso al equipo de Implementación.

Tu foco estará en comprender el modelo de negocio de cada prospecto y desarrollar una venta consultiva, adaptando tu propuesta a las necesidades de empresas de distintos segmentos, especialmente Comercio Mayorista y Minorista.
- Calificar oportunidades comerciales, identificando potencial, necesidades y ajuste con nuestro cliente objetivo.
- Realizar discovery con prospectos para comprender sus dolores, procesos y desafíos de negocio.
- Conducir demos de nuestra plataforma,



conectando las funcionalidades con las necesidades específicas del cliente.
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la posibilidad hasta el cierre.
- Construir propuestas comerciales de valor, orientadas a generar relaciones de largo plazo.
- Mantener actualizado el pipeline y forecast comercial en CRM.
- Registrar adecuadamente la información de cada oportunidad.
- Realizar un traspaso completo y ordenado al equipo de Implementación una vez concretado el negocio.
- Trabajar coordinadamente con otras áreas para asegurar una buena experiencia durante el proceso de incorporación del cliente.
- Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en empresas de tecnología, SaaS, ERP, fintech o servicios de suscripción.
- Experiencia trabajando con metas comerciales y responsabilidad sobre una cuota individual.
- Experiencia en ciclos de venta relativamente cortos y gestión de múltiples oportunidades en paralelo.
- Experiencia realizando venta co

📌 Sales executive (Santiago)
🏢 Defontana Chile
📍 Santiago