Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios, presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción.
Nuestro propósito, "Innovación para tu vida", nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas.En Chile contamos con más de 100 años de presencia y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio.Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile, reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores.En Bosch creemos que las grandes ideas nacen de personas que tienen la oportunidad de crecer, aportar y generar impacto.Work #LikeABosch¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocios junto a distribuidores y ferreterías?
En Bosch Power Tools buscamos a una persona que lidere el crecimiento de nuestro canal de distribución y ferretería en Chile, impulsando relaciones estratégicas con distribuidores, ferreterías y tiendas especializadas, y asegurando una presencia sólida de nuestras soluciones en el mercado.
Esta posición tiene un rol estratégico dentro del negocio, con impacto directo en los resultados comerciales, el desarrollo del equipo y la expansión hacia nuevas oportunidades.Tu desafíoEn este rol tendrás la ocasión de liderar la estrategia comercial del canal a nivel nacional, gestionando un equipo de ventas en terreno y trabajando directamente con clientes y socios comerciales relevantes para el negocio.Tu desafío irá más allá de alcanzar objetivos de venta: buscamos a alguien capaz de comprender el mercado, detectar oportunidades, desarrollar el negocio de manera rentable y potenciar la presencia de nuestro portafolio multilínea de herramientas eléctricas, accesorios, medición, Dremel,



jardín y hand tools.Principales responsabilidadesLiderar y desarrollar al equipo comercial de terreno a nivel nacional.Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal de distribución y ferretería.Gestionar relaciones de largo plazo con distribuidores, ferreterías y especialistas.Liderar negociaciones comerciales y construir planes de crecimiento conjunto con los socios clave.Impulsar el desarrollo del portafolio: mix, listing, surtido y distribución numérica por cliente y zona.Asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta y promover la capacitación técnica y comercial de distribuidores y vendedores de mostrador.Monitorear indicadores de negocio, sell-in, sell-out, margen, precios, participación de mercado y tendencias.Identificar nuevas zonas, segmentos y clientes para acelerar el crecimiento del canal.Trabajar colaborativamente con equipos locales y regionales (Marketing, Trade Marketing y Producto) para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
¿Cómo mediremos tu impacto?
Cumplimiento de ventas del canal respecto del presupuesto.Crecimiento, margen y rentabilidad del negocio.Sell-in, sell-out y participación de mercado.Cobertura de clientes, distribución numérica y desarrollo del mix de productos.Desarrollo de nuevos clientes y nuevas zonas.Desempeño y desarrollo del equipo comercial.El cargo tiene además un importante componente de terreno, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes.
Queremos sumar a un/a líder con visión comercial y estratégica, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo de negocio y la relación con socios comerciales.
Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente a distribuidores y clientes, capaz de negociar con foco en rentabilidad,



tomar decisiones basadas en datos y coordinar a distintas áreas para llevar la estrategia a la ejecución.FormaciónIngeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera profesional afín.
MBA, Magíster o postgrado en áreas comerciales o de negocios será valorado.ExperienciaAl menos 8 años de experiencia profesional en ventas, idealmente en negocios B2B, distribución, productos técnicos o entornos comerciales relacionados con el mercado industrial.
Al menos 4 años de experiencia liderando equipos comerciales, idealmente con cobertura nacional o multizona.
Experiencia gestionando clientes, distribuidores o socios comerciales y desarrollando relaciones de largo plazo.
Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocios.
Manejo de presupuesto, forecast, indicadores comerciales, margen y rentabilidad.
Experiencia en estrategias de cobertura, segmentación, portafolio y desarrollo de mercado.
Será altamente valorada la experiencia en herramientas eléctricas, accesorios, ferretería técnica, construcción, equipamiento industrial, maquinaria o productos técnicos afines.Conocimientos y requisitosInglés Avanzado Excluyente.
Manejo de CRM y ERP/SAP o herramientas similares.
Excel avanzado; Power BI será valorado.
Licencia de conducir Clase B vigente.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Residencia en Región Metropolitana.Condiciones de la posiciónContrato: Indefinido.Jornada: Art. 22.Modalidad: Híbrida.Base: Región Metropolitana.Cobertura: Nacional.Disponibilidad para viajar 50% del tiempo.Viáticos/movilización: Sí.
¿Qué ofrecemos?
20 días hábiles de vacaciones.Seguro complementario de salud, dental y catastrófico, sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.Seguro de vida.Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía.Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.Estacionamiento designado, asociado al nivel de jefatura.Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.Beneficios y convenios corporativos vigentes.
#J-*****-Ljbffr

📌 Sales Channel Manager – Distribución Y Ferretería Bosch Power Tools Chile (Santiago)
🏢 Robert Bosch
📍 Santiago