Objetivo del cargo

Liderar el desarrollo comercial de las categorías de abarrotes y lácteos, impulsando su crecimiento en los canales mayorista y minorista mediante una adecuada gestión de ventas, surtido, stock, rotación y margen por sucursal.

La posición tendrá un rol relevante en la expansión y diversificación de la oferta de la compañía, trabajando directamente con Gerencia Comercial, Compras y las jefaturas de los distintos puntos de venta.

Principales funciones

- Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías de abarrotes y lácteos, estableciendo objetivos de venta, margen y crecimiento.
- Gestionar el mix y surtido por sucursal, analizando desempeño de SKU, rotación, stock, quiebres, sobrestock, mermas y vencimientos.
- Desarrollar los canales mayorista y minorista, identificando oportunidades comerciales y potenciales clientes para ampliar la participación de las categorías.
- Visitar periódicamente los distintos puntos de venta, supervisando ejecución comercial, precios, exhibición, inventario y cumplimiento de objetivos.
- Trabajar coordinadamente con Compras, aportando información de demanda, ventas y rotación para optimizar abastecimiento y negociación con proveedores.
- Analizar indicadores comerciales y utilizar herramientas tecnológicas, analítica e inteligencia artificial como apoyo para la toma de decisiones.
- Generar reportes de gestión y presentar resultados, oportunidades y propuestas de mejora a la Gerencia Comercial.
- Acompañar a las jefaturas de local en la implementación de estrategias comerciales, promociones, surtido y acciones orientadas al crecimiento de ventas.

Requisitos

- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.




- Al menos 5 años de experiencia en áreas comerciales vinculadas a retail, consumo masivo, supermercados, mayoristas o distribuidoras.
- Experiencia gestionando categorías, surtido, ventas y/o productos, idealmente relacionada con abarrotes y lácteos.
- Conocimiento de indicadores como ventas, margen, stock, rotación, quiebres, mermas y desempeño de SKU.
- Experiencia trabajando con distintos puntos de venta y relacionándose con jefaturas de locales.
- Manejo avanzado de Excel y orientación al uso de herramientas de analítica y tecnología para la gestión comercial.
- Deseable experiencia con sistemas de venta e inventario como Bsale, Odoo o similares.
- Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para realizar visitas a sucursales.
- Disponibilidad para desempeñarse con base en Concepción y realizar desplazamientos según planificación comercial.

Competencias fundamental

Buscamos una persona con orientación a resultados, capacidad analítica, visión comercial, autonomía, planificación y flexibilidad, capaz de desenvolverse en una organización en crecimiento y adaptarse a una operación dinámica. Será especialmente relevante la capacidad para trabajar transversalmente con Gerencia, Compras y equipos de sucursales, transformando información comercial y de terreno en decisiones concretas.

Condiciones

- Ubicación: Concepción.
- Jornada: 42 horas semanales.
- Contrato: 1 mes a plazo fijo, posterior renovación por 2 meses y posibilidad de contrato indefinido según desempeño.
- Cargo con presencia en terreno y visitas planificadas a diferentes puntos de venta.

Si cuentas con experiencia liderando el crecimiento comercial de categorías de consumo masivo y te interesa participar en un proyecto de expansión y diversificación, te invitamos a postular y ser parte de este desafío.

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📌 Jefe de Ventas Concepción - Experiencia en Lácteos y Abarrotes
🏢 Manpowergroup
📍 Concepción