En Defontana buscamos incorporar a nuestro equipo a un/a Sales Executive B2B, con experiencia en ventas consultivas y pasión por los desafíos comerciales.
Buscamos a una persona orientada a resultados, estructurada y con capacidad para comprender el negocio de sus clientes, identificar sus principales desafíos y conectar sus necesidades con soluciones de gestión empresarial.
Serás responsable de gestionar oportunidades comerciales de principio a fin, desde la calificación inicial hasta el cierre y posterior traspaso al equipo de Implementación.
Tu foco estará en comprender el modelo de negocio de cada prospecto y desarrollar una venta consultiva, adaptando tu propuesta a las necesidades de empresas de distintos segmentos, especialmente Comercio Mayorista y Minorista.
Calificar oportunidades comerciales, identificando potencial, necesidades y ajuste con nuestro cliente objetivo.
Realizar discovery con prospectos para comprender sus dolores, procesos y desafíos de negocio.
Conducir demos de nuestra plataforma, conectando las funcionalidades con las necesidades específicas del cliente.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde la oportunidad hasta el cierre.
Construir propuestas comerciales de valor, orientadas a generar relaciones de largo plazo.
Mantener actualizado el pipeline y forecast comercial en CRM.
Registrar adecuadamente la información de cada posibilidad.
Realizar un traspaso completo y ordenado al equipo de Implementación una vez concretado el negocio.
Trabajar coordinadamente con otras áreas para asegurar una buena experiencia durante el proceso de incorporación del cliente.
Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en empresas de tecnología, SaaS, ERP, fintech o servicios de suscripción.
Experiencia trabajando con metas comerciales y responsabilidad sobre una cuota individual.
Experiencia en ciclos de venta relativamente cortos y gestión de múltiples oportunidades en paralelo.




Experiencia realizando venta consultiva, discovery y demostraciones comerciales.
Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
Capacidad para comprender procesos de negocio y traducir necesidades en soluciones.
Será un plus si tienes experiencia en:
ERP o soluciones de gestión empresarial.
Comercio mayorista, distribución, retail o e-commerce.
Inventario, bodegas o logística.
Soluciones de venta en terreno o canales digitales.
Empresas SaaS o modelos de suscripción.
Venta de soluciones tecnológicas a dueños, gerentes y tomadores de decisión.
Conocimiento de soluciones ERP.
¿Qué buscamos en ti?
Más que alguien que simplemente venda, buscamos a una persona que:
Se mueva por los resultados y disfrute trabajar con metas desafiantes.
Tenga una fuerte orientación al cliente y capacidad de escuchar antes de ofrecer.
Sea disciplinada con sus procesos y capaz de gestionar un alto volumen de oportunidades.
Pueda adaptar su discurso a distintos tipos de clientes y modelos de negocio.
Tenga la capacidad de identificar cuándo una oportunidad tiene verdadero potencial.
Sea resiliente frente al rechazo y mantenga una energía comercial constante.
Aprenda rápidamente sobre productos tecnológicos y pueda realizar demos con seguridad.
Trabaje colaborativamente, entendiendo que una venta exitosa también requiere un buen traspaso al equipo que continuará con el cliente.
Somos una empresa líder en soluciones de gestión empresarial y estamos transformando la forma en que las empresas administran sus negocios, incorporando cada vez más tecnología, automatización e inteligencia artificial.
Aquí encontrarás un entorno dinámico, con oportunidades de aprendizaje y desarrollo, donde tu capacidad comercial tendrá un impacto directo en el crecimiento de nuestros clientes y de la compañía.
Si eres una persona comercial, orientada a resultados y te entusiasma vender tecnología que realmente impacta en los negocios, queremos conocerte.
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📌 Sales Executive (Santiago)
🏢 Defontana Chile
📍 Santiago